潜伏式营销培训.pptVIP

神奇，却并不神秘的营销经典案例 世界上最糟糕的失败营销案例 隐藏在身边的无处不在的精彩营销案例 营销不是忽悠。忽悠，是隐藏最深的、最为精彩的营销！ “潜伏营销”理性分析 案例解析 实操案例解析1：金鹰城·圣爵菲斯 实操案例解析2：中江国际花城 实操案例解析3：水印康桥 实操案例解析4：九华新城 客户个案选辑1：毫不起眼的买房人 客户个案选辑2：增加尾数的客户 这个数据与开发商计划中的期望值相当。如果以这个价格确定下来，开发商不会有反对意见，在销售实操中也能将楼盘平稳地销售出去。可在实际调查中，从众多目标消费者的潜意思里，我得到一个重要的信号：消费者看好年终及来年的楼市走势。综合多年来的操盘经验，我敏感地嗅到了令人兴奋的气息：楼市要涨了！于是，在原定的价格策略基础上，我把价格上调了300元/平方米。这个决定令中江置业董事长郭敬忠惊恐不已。经过我的再三解释和据理力争，并以两款紧急预案作为保障：如果开盘期区域价格与项目均价差距太大，则回应以相应高的优惠措施，暗中保持价格的平衡；加推精装修户型，以应对价格之差带来的阻销因素……郭敬忠董事长和中江置业高层总算接受了我的方案。 由于前瞻性的价格策略，相应地提升了项目的形象和楼盘品质。在同期开盘的几个项目，中江国际花城一枝独秀。开盘当天，排队抢购的长龙几度引发争抢同一单位的斗殴事件……幸好我们早有准备，预先请来了六位民警维持现场秩序。随后，销售业