促销策略整合营销传播策略.docVIP

促销策略—整合营销传播策略 Sheet2 Sheet1 广告 营业推广 公共关系 人员推销 报纸广告 杂志广告 广播广告 电视广告 户外广告 直接邮寄 宣传手册 网络广告 向消费者的推广： 样品、折价、赠品、抽奖或竞赛、特价包装、现金退回、使用者奖励、销售现场陈列和表演。 向中间商的推广： 购买折扣、合作广告。 向推销人员的推广 与新闻界建立关系 产品宣传报道 企业沟通活动 游说 咨询 销售展示 销售会议 样品试用 展览会 种类 辩认技巧 1．外部来源 派生方法：向每一位潜在顾客询问另一位可能成为潜在顾客的名字 社区交际：向朋友和熟人询问可能成为潜在顾客的名字 介绍法：由一个潜在顾客通过电话、信件或亲身介绍其他潜在顾客 联系组织法：从服务性娱乐部和商业会员中寻求销售线索 无竞争关系的销售人员：从他们那里获取信息 制作易见的报告：制作能影响其他购买者的易见的、具有影响力的报告 2．内部来源 检查记录：检查公司资料库、人名地址簿、电话本、员工名单和其他书面文件 回应电话/邮件：对潜在顾客的电话或邮件进行回应 3．亲身接触 亲身观察：通过看、听来寻找真正的潜在顾客 深入访问：（通过电话或亲自）对潜在顾客进行深入访问 4．其他方面 网上浏览：通过姓名和位置确认潜在顾客 召开/参加商业展销会：召开或参加直接面向潜在顾客的商业展销会 挖掘策略：让初级销售人员设定潜在顾客，由高级销售人员与之联系