中锐地产集团无锡地区营销工作总结及计划.ppt

中锐地产集团无锡地区营销部2010年工作总结报告及2011营销工作计划 无锡地区营销部/2010.12.12 一、销售业绩完成情况 （二）各项目年度销售指标完成情况 1、瑞城国际 （二）各项目年度销售指标完成情况 2、海尚映象 瑞城项目2010年销售指标完成情况（数据截止至2010.11.30，单位：万元） 海尚项目2010年销售指标完成情况（数据截止至2010.11.30，单位：万元） 2010年度销售价格评估 海尚映象从7150涨到9000 涨幅26% 瑞城国际从6370涨到8100 涨幅27% 我们的营销管理架构在2010年进行全新的变革。 一、2011年无锡地区年度指标计划 瑞城 海尚 隽园 瑞城 2011年度销售指标共计2.6亿元。其中住宅销售指标2.45亿，商铺、车位销售1500万元。 全年度回款2.53亿元。其中住宅回款2.38亿，商铺及车位回款1500万。 海尚 引言：2011年销售指标有了(暂定)那我们的行政管理目标什么？ ------为了完成销售指标我们管理上要做哪些改进？ ------如何让我们的管理更有效，管理方式及制度又要相应怎样调整？ 2011年我们不仅要完成销售指标，我们的管理团队水平更要上升一个台阶，以迎接将来更大的挑战！ 团队建设与管理 地区营销部会议制度 营销指标、预算确认过程及下发时间 地区营销部各管理条线的责、权、利 。。。。。。 团队建设与管理 1、奖励与考核机制 2、团队人才阶梯培养 3、团队凝聚力 案场奖励 古兵法云“兵马未动，粮草先行”，佣金比例及奖励就是粮草，即销售团队的“军饷”。 佣金比例 其它个人奖励 佣金比例 目前的万三至千分之二点二是否合理，建议结合无锡市业内平均业务员水平，有所调整，因为他们是整个业务条线的基础，合理、或有效的薪酬体系是调动其业务积极性、潜力的有效工具之一 建议一、提佣比例最低档设为0.08%，最高额为0.2%，其余制度与目前平时佣金制度一样，并严格执行原制度中的末尾淘汰制 建议二、基本提佣比例设为最后两名0.08%，案场季、亚、冠军分别为0.13%、0.14%、0.15% 其余为0.1%共设五档，再以季度为单位，如完成季度指标，全体业务员再提0.03%作为奖励；同时也严格执行原制度中的末尾淘汰制 其它个人奖励 案场考核 纪律 业绩 执行力 一支好的队伍它的纪律肯定是严明的，只有纪律严明，队伍才有战斗力。 不管是我们兵法大家——孙武，戚继光的“戚家军”，还有我们伟大的中国人民解放军。《投名状》中李连杰所饰演的将军。 “业务员业绩挂帅”——业绩好坏某种程度上是你能力的直接体现 执行力强弱是直接关系到你这支队伍能否顺利完成任务（指标） 所以，我对案场的考核主要以纪律、业绩、执行力这三点为主 打造一支纪律严明、富有战斗力、凝聚力及严格执行力的队伍！ 团队人才阶梯培养 建议：制定相关执行机制，在历次月度会议或季度会议上体现 团队凝聚力 建议每月度举办一次团队聚餐（可以安排在月度部门会议时） 地区营销部会议制度 规范及固化地区营销部相关会议制度 营销指标、预算确认过程及下发时间 1、营销指标、预算费用下发时间 目前下发时间：基本在每月3-5日 建议修改下发时间：月度营销会议后5天（即每月25日左右） 2、预算费用的上报区间 目前执行情况：基本上报一个月预算费用 建议修改为：如遇相关特殊节点（相关开盘节点需要，某些推广事项本身需要），建议预算费用两月一起报 3、营销指标、预算下发过程 地区营销部在营销中心每月20日左右召开的月度营销会议上，各项目在会上上报下月度销售计划、预算费用，提请营销中心审议，审定后上报集团决策层决策下发。 地区营销部各管理条线的责、权、利 各条线管理人员的岗位职责、工作内容、权限需明确及完善 地区营销部的人事、考核、指标、预算、请示报告、价格策略等的梳理 2011年相信是我们 管理效率更高的1年 更规范、更专业的1年 执行力更强的1年 业绩更好的1年 案场考核的目的： 竞争对手分析 2、蓉湖山水 2010年销售情况 7972 385 42704 合计 7690 39 4,129 2010年1月 7829 21 2,322 2010年2月 7858 51 5,945 20