照明工程经销商如何做好区域性网络营销.docVIP

照明工程经销商如何做好区域性网络营销 （一）经销商的定位：  首先经销商做区域性网络营销项目时，首先还是确定市场定位问题，定位非常重要，定好位了，才能提升效率，进行精准化的营销。而网络营销的定位和传统渠道有一些类似，也有一些不同，这里所说的定位包括：定位盈利模式、定位自己的竞争力卖点、定位目标客户群、定位核心产品、做好网络高效传播渠道的定位、还有网络关键词的定位；做网络营销之前必须问自己这些问题、这样才会使方向正确，正确的做事，并做正确的事！  （二）选择平台：  做好定位之后，接下来就是选择平台了，该如何选择平台，在哪些地方做推广？我这里打一个不太恰当又比较恰当的比方，做网络营销就好比钓鱼，选平台就好比钓鱼选地方，钓鱼会选择什么好地方呢？当然会选择鱼多的地方，那么选平台也是一样，目标客户群在哪里我们就在哪里，这样鱼多，钓中鱼的机会就大；那我们就来分析一下作为照明工程商他们的目标客户群有哪些，我在这里分为两类，一类是直接的项目客户，另外一类是渠道合作伙伴，这里包括：同行、设计师、装修公司、建筑商、项目关系户等。  目前可选择的平台是淘宝、第三方B2C平台、阿里巴巴、自建网站等，那么我该如何选择呢？我这里告诉你，如果你是工程经销商，当然选择自建网站做推广，为什么呢？据我们调研所知，一般这些工程项目客户，找产品要么去当地灯饰城找、要么问已经合作的供应商，要么问百度、去阿里巴巴和淘宝的比较少；作为工程产品，大部分的项目客户要求在当地有经销商或是厂家有队伍能够提供相关的安装和售后服务，所以选择百度可以重点针对搜索引擎做推广是一种不错的营销方式。  而另外一种客户群，属于合作伙伴的多一点，除了搜索引擎营销之外；我之前有提到一个比如，网络营销好像钓鱼一样，鱼群在哪里，我们就在哪里。既然是鱼群，那么还有一个地方这种精准的鱼群比较多，那就是QQ群，一般来说，设计师、建筑商等在当地都会有相对应的QQ群，这些都是精准的群体，利用这些社交工具结合线下一起发展合作伙伴找客户也是一个不错的方法。  以上只是提到一种思路给到经销商，还有很多方法和小技巧找到精准客户，这里就不一一罗列。   （三）搭班子、定方向、玩执行：  作为区域经销商来讲，谈到团队、战略和执行；企业可以根据实际的情况来选择执行，第一种是自己组建团队，另外一种是选择网络公司外包合作。一般来讲，区域性的网络营销项目，4人以内足够了（岗位设置可为：1名经理、1名文案策划、1名sem、1名网络推广专员），有的企业只有1--2个人（那么岗位设置可为1名sem、1名推广专员），也有的企业是销售团队兼职做的，根据人数不同有不同的玩法，也有各自的优缺点。我接触到的区域性的经销商针对本地做网络营销的时候容易遇到的一些问题，特别是刚起步做的时候更难，不清楚区域市场究竟有多大，考虑到只针对本地市场做网络营销发挥空间有限，预算也有限，在组建团队时，不敢组建太多的人数，也不敢请太高端的人才进来。  正因为这样的情况，也是最容易因为人才而出问题的，为啥？网络营销最最重要的就是前面的基础建设、商业模式设计、用户体验策划等，而这些工作一般性人才是完成不了的，对人才的要求是比较高端的，而作为经销商来讲前期不愿意承担这样的成本压力，而导致大部分的企业因为基础没有打牢，而做的不是非常好。在这里建议经销商朋友把这块一定要交给专业的团队来做，要么找自己的朋友做，要么自己招很厉害的网络高手来做（不过这个后期成本比较高），如果你的市场是面对整个省去开拓或是更大的地域，可以考虑组建一个专业的小团队来做，这样团队比较有好的发挥空间；另外一种方式就是选择专业的公司进行外包，可以在当地找，也可以找到像LED网商学院这样同类型专业的公司来做。   （四）重点营销对象及相应的手段  主要营销对象：设计师渠道、装修公司、项目工程关系户； 物业、房地产、酒店、楼盘、工厂、园林景观、工程部等为重点营销与沟通对象。  而主要使用的网络营销手段有：  SEO营销： 主要是通过在官方网站更新一些文章，通过一定的技术手段，并设置好相对应的关键词，以获取免费流量的一种方法。  PPC竞价排名： 主要是通过购买关键词广告，按照点击付费的一种付费模式，这也是前期流量的主要来源，关键词广告类似于 传统店面的选址，如传统的店面是按月缴纳租金的，而关键词广告则是按人头来计算收费的；在偏非大众行业中关键词广告起着至关重要的作用。  网盟广告： 网盟广告主要是很多网站联盟在一起，然后组成一个强大的联盟，然后可以是图片、Flash、对联等等广告形式，有一些是按点击付费，有一些是按千次展现付费，广告形式跟线下的户外广告类似。  论坛营销： 主要是通过发布帖子的方式进行的推广活动，属于