汇香坊千店百万会员启动大会.pptVIP

汇香坊千店百万会员战略 主讲人：郑伟通 战略三阶段： 第一阶段：发展新会员维护老会员 第二阶段：网络开发 第三阶段：完善网上与地面店营销体制 第一阶段 发展新会员维护老会员 一、实现系统管理 维护原有加盟店建设，打造样板市场 现有会员实行ERP输入管理 第一阶段 发展新会员维护老会员 二、纳客 1、发展新会员 2、天天免费赠送吸纳准新会员 第一阶段 发展新会员维护老会员 三、留客 买50赠50电脑排队返钱活动（让会员有期待） 第一阶段 发展新会员维护老会员 四、留客 顾客把返钱券当现金在换购区兑换物品 第一阶段 发展新会员维护老会员 五、留客 换购区是一个吸纳顾客返店的营销工具 换购区的物品精致而有吸引力 第一阶段 发展新会员维护老会员 六、拓客 汇香坊每年分四季度将推出明星产品套餐 利用转介绍拓客营销模式发展新会员 第一阶段 发展新会员维护老会员 七、锁客 增加会员返店率 汇香坊已实行VIP十二月连环增值系统两年 事实证明：VIP会员越多，店内每月业绩越高 第一阶段 发展新会员维护老会员 七、锁客 调查核实：消费平均1200元/年；最高消费4500元/年；最低消费700元/年。 例如：店内500位VIP会员 500*1200=60万（最低评估） 店内每年将有60万固定销售额 第一阶段 发展新会员维护老会员 八、维护会员 指导加盟店建立与使用短信平台 通过多种新式的互动：会员沙龙、会员购物感谢、会员生日问候、会员特权等等，建立和维护与老会员的关系。 第一阶段 发展新会员维护老会员 九、会员管理系统 通过ERP掌握分析会员的购买行为、购买习惯、及购买频率等，分析会员数据； 制定更有针对性的方案，维护地方会员，令他们更忠诚！ 第一阶段 发展新会员维护老会员 十、培训销售技巧及增加老会员的客单价 世界营销大师“杰亚伯拉罕”提倡的三种对会员营销方法 1、增加客户的数量 2、增加老客户购买频率 3、增加老客户购买的额度 战略三阶段： 第一阶段：发展新会员维护老会员 第二阶段：网络开发 第三阶段：完善网上与地面店营销体制 第二阶段 汇香坊网络开发 一、2012下半年开始 全国投入DM杂志、广告、进入全国招商日化专柜 第二阶段 汇香坊网络开发 二、扩大汇香坊在行业内的知名度 投入洗涤化妆报、直通车、中国美妆等知名杂志的招商广告 第二阶段 汇香坊网络开发 三、扩大汇香坊在互联网的知名度 加大网络新闻营销炒作，让汇香坊在互联网中成为网民心中信赖的品牌 第二阶段 汇香坊网络开发 四、把优质加盟商转化为代理商 美导老师角色转变 美容顾问+招商顾问 老师对所在地的代理商加盟店进行当地集中招商，集中培训及服务、集中会员沙龙 战略三阶段： 第一阶段：发展新会员维护老会员 第二阶段：网络开发 第三阶段：完善网上与地面店营销体制 第三阶段 完善网上与地面店营销体制 一、网上商城与地面的同步促销 地面店在总部每月促销政策提前 两个月到店接受订货（保持网上活动和价格与地面同步） 第三阶段 完善网上与地面店营销体制 二、汇香坊网上商城 主营国际一线化妆品、品牌香水、品牌美容护理工具等等 可令消费者更多选择爱上汇香坊 商城的利润分成可让代理商加盟店分到零风险额外可观的利润 第三阶段 完善网上与地面店营销体制 三、与代理商及加盟店进行线上线下相互合作 完善整合把天猫商城的客户与汇香坊网上商城顾客拉到实体店服务的计划 完善地面代理商、加盟店作为物流配送与扩大网上销售的分销营销系统 最终做到线上顾客网上购买，地面店为线上顾客体验服务，地面店与公司利润分成 第三阶段 完善网上与地面店营销体制 四、鼓励推广加盟店增加经营“前店后院”模式 汇香坊完善后院经营服务系统 让更多网购顾客在后院服务体验汇香坊产品 最终把网上顾客成为加盟店忠诚会员 总结 汇香坊五年始终坚持“品质打天下、服务坐江山”的客户观，以及“共创、共赢、共享”的经营理念。 相信在汇香坊与代理商、加盟商这个大家庭的群策群力的努力下 未来30个月一定能实现 “千店百万会员”战略，并能让汇香坊完成上市计划，让这个大家庭都成为汇香坊股东！ 第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的