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服装电商的探究和趋势 善兵 2013-11-18 服装电商的探究和趋势 一 服装电商行业分析 二 受众群体分析 三 服装B2C市场竞争分析 四 自身SWOT分析 五 盈利模式分析 六 运营费用 七 产品运营周期图 八 服装电商的未来趋势 一 服装电商行业分析 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、 佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。 而其中淘品牌的发展态势也很迅猛，今年双十一，茵曼，韩都衣舍，裂帛这些淘品牌的销量和覆盖人群的数量都是惊人的。 二 受众群体分析 根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2013春季的研究报告显示：2012年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。 网购人群是大多服装品牌最理想的目标人群，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。 三 服装B2C市场竞争分析 服装B2C 市场现有企业之间的竞争可以从三个关键词去理解：激烈、分散、变化。 竞争激烈 对于市场中现有的大量中小B2C，以及即将进入的企业而言，激烈的竞争一方面是来自B2C 服装市场本身已有的企业之间的竞争，另外很重要的一方面还是和C2C上不计其数的中小卖家之间的竞争。目前国内大大小小的服装B2C 平台不下数千家，但是稍具规模的企业数量屈指可数。特别是细分到某一类商品，比如女装，同质化的平台和产品很多。虽然竞争激烈，但是服装B2C行业还是有着巨大的市场空间；现在需要有实力的传统服装品牌企业，运用自己的产品优势，库存优势，物流配送优势，服务优势来占领市场，因为小的B2C厂商大都是代销，在这些方面没有办法和传统的服装品牌竞争。 相对分散 具体把服装细分到各个细分品类，我们发现，单个市场的竞争相对来说是比较分散的。 具体来看，男装，职业装市场：竞争相对女装市场分散程度稍低，至少已经出现少数几家规模成长迅速的企业，比如：韩都衣舍（），裂帛，osa 茵曼。但是男装市场也可以细分到更多的领域，比如专做衬衫产品、专做西服，职业装定制等。每一块市场都会有至少数十家或百家企业的竞争，但是目前还没有一家B2C企业的产品线能够涵盖服装的所有产品，大部分是集中做一两款产品，这也凸显了纯技术型的服装B2C轻公司的软肋---产品开发能力不足。 变化趋势 当然，服装B2C 这个市场空间足够大，也为很多新进入者预留了大的发展空间。优胜劣汰的速度在服装B2C 行业加快。市场中不断有老的B2C 平台淘汰，新的企业进入，不排除未来还会出现少数几家速度快、规模较大的黑马企业。 四 自身SWOT分析 优势（Strength） 清晰的战略定位； 良好的团队建设； 一定的品牌知名度； 节省大量的渠道成本； 极少的库存成本； 实体工厂的支撑 劣势（Weakness） B2C网站开启后，需要一个 过程被消费者认可。 机会（Opportunity） 新消费模式的出现； 服装网上直销发展巨大的发 展空间； 减少中间商带来的高额利 润。 威胁（Threats） 传统服装企业的发展； 直销门槛过低，大量新竞争 者； 代工生产，产品质量比较难 保证。 五 盈利模式分析 通过销售产品获得利润（详细的盈利模式在后期会深入分析） 六 运营费用 服务器投入 人员投入 维护费用 广告费用 物流和售后费用 七 产品运营周期图 八 服装电商的未来趋势 趋势一：未来3 年高增长 趋势二：竞争格局明朗化 趋势三：市场参与者增多 趋势四：差异化竞争策略 趋势五：引领消费时尚观 谢谢 * * *