海外买家采购流程-吴德宝.pptVIP

* 希望多去看目标市场的国际买家网站，看价格，更看产品说明，模仿和学习才能更加专业 * * * * 如何了解国外的文化？美剧美片 * SEARS买手，自己以前做外贸有80%的订单是跟buying office在做 * * * 产品出货时，出现严重质量问题，如何解决：案例-意大利买家订购青蛙灯，白色和绿色 * * * * 设置问题，好在哪儿？成本低，干净整洁，可培养对象 * own brand, ODM Packaging - other buyer RD process - Design Awards Cert Service Product Brand Door front, building Uniform – hat/ diff. team diff uniform Operating Testing facilities Cert Work Instruction Flow chart Defective Sample Show special machine Import/ Export US Female buyers tidy QC Shipping mark Houseware IQC Material origin Inventory level Indoor * * 买家要制定明年的采购计划，或者新增供应商， 买家卖家关系洗牌等等 Stable suppliers Dorel, Carrefour * 买家要制定明年的采购计划，或者新增供应商， 买家卖家关系洗牌等等 Stable suppliers Dorel, Carrefour * * 贸易公司因为不会专注在生产上，他们有更多的精力在研究目标市场的新利润增长点 作为采购商在中国的眼睛，盯准船期是否能按期完成，确保买家的货物能及时上货架 * 100年利丰为什么能够拿下WM 20亿美金的采购订单协议，为什么呢 因为他们提供了更多的服务。 * 工厂评估：硬件/软件：工厂管理，处理问题和改善问题的能力 产品質量及控制：质量是企业的生命 服务水平/供應商可靠性 服务水平包括两个方面，1是有没有研发能力 2 沟通 工廠生產能力- 不少大买家采购量比较大，不愿意将订单分的太小，一方面提高议价能力，另一方面，可以控制质量。 价格/付款條件 下订单后 服务水平/供應商可靠性 产品质量及可靠性 货品运送/船期 Wal-mart 超市经常有促销期，他们知道新的货品将要运到，于是开始促销。结果货品没有按期到，出现断档，这对买家造成非常大的损失。 Factory – Washroom hygiene, Product – Professional, market packaging, Earphone supplier for Quality – Reasonable Defective handling, Reliable Shipment – Time to market Service -設計, 開發能力 个案分析 –生产区 个案分析 生产区 买家拜访工厂- Showroom 产品 – 开发能力 服务– 专业 买家拜访工厂- Production Line 品质 – 稳定 工厂 – 完善 买家拜访工厂 注意事项: 清洁卫生间!小问题？ 买家拜访工厂 - Warehouse 船期 -快而可靠 品质 – (原料+成品)稳定 产品 价格 服务 品质 工厂 船期 船期-当前环境 以前 生产周期长 当前 确认订单迟 批量订单 分批下单 监控生产流程 灵活物流安排 6.船期-当前环境 总体价值 服务 船期 质品 工厂 产品 价格 买家选择供应商的标准 开发力 有竞争力 专业,了解市场 稳定 完善 快而可靠 小工厂？ 贸易公司 1)整合产品线 2)提供更灵活的付款周期。 (T/T 40 orL/C60days) 一般误解 消费者需求 工厂采购 制造过程控制 出口文件 消费者 一般工厂 帮助客户成长－纵向 消费者需求 工厂采购 制造过程控制 出口文件 消费者 贸易公司 帮助客户成长－纵向 船期的控制 产品开发 原材料采购 消费者需求 工厂采购 制造过程控制 出口文件 终端 消费者 利丰模式 帮助客户成长－纵向 船期的控制 产品开发 原材料采购 清关 产品设计 拼柜，船务管理 批发商 /零售商 到岸后，运输 和船务控制 总体 ”价值” (To