汇源公司未来业务发展战略市场运营及组织.docVIP

汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织 概述 服务体系与价值 渠道盘点 渠道盘点 渠道盘点 竞争渠道标杆研究 渠道细分与转化 渠道细分与转化 渠道细分与转化 渠道细分与转化 渠道资产提升系统 渠道战略决策魔方 渠道战略决策魔方 渠道战略决策魔方 -- IT Channel Consulting Service 市场进入期 市场成长期 市场成熟期 战略重点转移 市场成长规模变化 开拓渠道最主要战略 注重产品的覆盖面 对目标市场接触习惯的理解 差异化作为主要战略 注重渠道区域布局 注重渠道质量与成本 加强对渠道的管理 以用户作为核心 进一步细分市场细分渠道 加强对终端的管理控制 覆盖销售能力 细分客户接触度 各IT厂商在不同的市场发展阶段其发展战略和渠道策略重点各有差异 不同市场阶段渠道工作的主要问题 如何设计合理的渠道结构 如何找到适合自己产品销售的渠道商 如何尽快通过渠道扩大与用户的接触面 渠道投资效益评估 如何提升渠道销售能力提高渠道投资效益 渠道从区域和销售能力方面的深化管理与支持 如何保证渠道忠诚度 针对不断细分的市场开拓哪些新渠道或优化原有渠道来有效覆盖不断细化的用户全体 如何进一步深化渠道扁平工作减少渠道成本强化对终端控制和管理 如何保证核心渠道的忠诚度 1市场进入期 2市场成长期 3市场成熟期 渠道区域