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沟通与促销策略－经典培训案例 NNaavviiggaattiioonn LLeeaaddeerrsshhiipp EEnnaabblleemmeenntt OOwwnneerrsshhiipp三、促销活动中的信息传递 ?一促销中的信息传递方式 企业促销中的信息传递方式,主要有:1单向信息沟通。模式为:信息发出者 信息接收者2双向信息沟通。模式为:信息发出者 信息接收者二促销中信息传播程序 二促销中信息传播程序 商品信息,通过各种信息传递手段和方式,在 市场上进行传播,一般来说,其主要传播程序是:首先,生产企业按照社会需要和市场需求,生 产出商品;其次,生产企业通过广告或人员推销、展销等 方式,向流通部门商业、物资、外贸和广大消费 者发出商品信息; 再次,流通部门又通过广告、人员推销、展销 等方式,向购买者传递商品信息。购买者根据自己 掌握的商品信息,并通过口头方式,在广大消费者 中传播。注:??商品信息传播线,------商品信息反馈线 图 市场商品信息传播与反馈程序图四、营销沟通 四、营销沟通 所谓沟通指信息的提供者或发布者发出作 为刺激物的信息,并把信息传递到一个或更多 的目标,以影响其态度和行为。在现代市场经 济条件下,企业进行的一切营销活动,实质都 是进行营销沟通,即对消费者进行的说服性沟 通,以实现促使其发生购买行为的活动。 一沟通原则 企业的营销沟通,需要分析