.电台上海大众株洲益源访谈内容.docxVIP

访谈内容1、简要介绍株?洲益源汽车?销售服务有?限公司株洲益源汽?车为上海大?众株洲地区?唯一的特许?经销商，是按照上海?大众最新标?准建设的一?家集“整车销售、售后服务、零配件供应?、信息反馈”为一体的专?业4S店。公司成立于?2009年?7月，坐落于湖南?省株洲市石?峰区响田东?路，总投资30?00万元，占地面积1?1000余?平方米，建筑面积4?394平方?米。目前已成为?湖南省内最?大的汽车4?S店之一。2011我?公司已陆续?在攸县、醴陵、茶陵、炎陵开设二?级网点，销售范围遍?及整个株洲?地区。2、（1）2011年?上海大众品?牌是否受到?了影响2011年?，国内车市可?谓风云变幻?。在一系列刺?激政策退市?、限购令出台?以及日趋理?性的消费需?求下，整体国内车?市增幅急剧?下降，整体增幅保?持在3%左右。然而上海大?众VW品牌?却能够逆势?上扬，以新的巅峰?佳绩破冰而?出，不仅凭借1?6%的同比增长?领跑国内车?市，旗下各大主?力车型更成?为各自细分?市场当之无?愧的领军车?型。全新帕萨特作为VW品?牌的战略级?车型，携手POL?O家族、Tigua?n?途观、Lavid?a朗逸、新途安等各?大细分市场?热销车型，共同砥砺奋?进，以完备的产?品矩阵满足?消费者的多?元化需求，实现VW品?牌的大跨越?。2011年?12月，上海大众汽?车有限公司?共零售轿车?127,263辆，同比增长2?4.4%；其全年零售?量达到了1?,150,097辆，同比增长1?4.9%，总批售突破?116万辆?。上海大众所?制造销售的?各汽车品牌?中，大众品牌1?2月零售1?01,219辆，全年零售9?30，008辆，同比增长1?6.1%，相比中国汽?车市场3%左右的整体?增速高出5?倍之多，继续蝉联国?内单一品牌?年度销量冠?军。旗下车型内?，领跑国内中?高级车市的?帕萨特系列?全年零售辆?161,806辆，同比增长2?1%；途观SUV?全年零售1?29,356辆,同比增长8?5%；polo系?列12月零?售量18,159辆，全年总零售?量146,381辆，同比增长2?6.6%；2010年?A级车销量?冠军Lav?ida朗逸?在2011?年累计零售?达到248?,035辆,月均销量稳?定在2万辆?以上；途安MPV?12月零售?量达3,093辆，全年零售达?31,082辆,同比增长3?8%。（2）株洲车市：1、近两年国家?出台了一系?列拉动汽车?消费的政策?，对推动汽车?消费起了决?定性作用，特别是1.6及以下排?量减免购置?税政策，影响是空前?的。还包括节能?补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信?贷办法等。2、提高生活质?量的影响因?素占当前购?车消费者的?主要动力，据调查有购?车意向的消?费者此类因?素占53%，作为代步工?具有购车意?向的消费者?此类因素仅?占11%。对汽车的偏?好正在实现?新的升级换?代和时尚化?，油价节节攀?升，难以熄灭购?买越野车、SUV车的热情，年轻化、时尚化、个性化、优越感是其?市场的社会?基础。3、消费者对于?汽车消费越?来越理性化?，网络对汽车?消费的影响?力越来越强?，网上车市正?在快速发展?，上网询价、交易市场看?车买车、4S店保养?维修三部曲?成了选车、买车、用车的常见?定式，市场竞争环?境变了，营销就得变?，这已经成为?广大经销商?的重要课题?。4、相对于发达?国家国内汽?车消费者购?车理念，仍然更多的?偏重于外观?、价格、品牌、配置及广告?宣传，而汽车的品?质、安全、技术、环保还是没?有受到高度?重视。5、消费升级购?车成为合资?品牌经销商?销量的重大?来源，2011年?全国各合资?品牌的置换?率普便从不?到10%提升至40?%以上，我店客户咨?询置换的比?例都达到了?20-30%左右。同时厂家普?遍及时推出?了置换补贴?，像我们上海?大众推出的?全新帕萨特?置换活动，最高可以享?受价值60?00元的5?万公里免费?保养，提振了消费?者的换车热?情。3、 2011年?销售情况2011年?全年销售车?辆680台?次，基本达到预?期目标畅销车型有?：途观、朗逸、全新帕萨特?4、株洲车市评?价2011上?半年株洲车?市盘点:兼有阳光和?风雨，下半年，株洲车市有?所反弹，但走势并不?稳健，总体全年相?对去年有所?下降。来自市交警?支队车管所?的数据显示?，2011年?株洲市新上?牌小型汽车?29345?辆，较2010?年的309?64下降1?619辆，同比下降5?.2%。继2009?年、2010年?连续两年的?瞩目增长后?，2011年?车市整体略?显疲态。1-5月，汽车产销分?别完成77?7.97万辆和?791.62万辆，同比分别增?长3.19%和4.06%，增幅比上年?同期分别下?降52.4和49.1