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国内杂务篇 第一部分：价格计算 单笔出口业务利润粗约估算办法(兼谈出口换汇成本) 目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高 科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销 的情况下,这样的产品真 的是凤毛麟角.如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介绍推荐,先谢了. 考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下: 结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本 退税收入=收购成本(增 殖税发票金额)/1.17* 退税率 打个比方,出口USD10000 的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000, 而实 际上结汇之后外贸公司的RMB 结汇收入只有RMB82700 左右. 玩具目前的退税率为 15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44 元的出口退税收入.也就是说外贸公司此 笔出口业务的毛利润为 (82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44 元. 换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入 就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5 就目前本人做的日用品 和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5 左右,对于同行们 来说,呵呵,应该还算非常不错的. 这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法: 报价=工厂收购价/换汇成本 保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26 算)*(1+退税率) 利润=出口销售收 入*(保本换汇成本-实际换汇成本) 对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50 元左右,也就是说, 如果如果你按9.50 的换汇成本报价,那么你最多也就是报本的几个;如果你按8.7 的 换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8 元RMB 左右,那么出口USD15000 你就 有大约RMB12000 的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算 办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多. 现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家 摇头苦笑,哎!我都算到9.3 了,客人还嫌价格高了!曾经 有个朋友, 出口一笔 USD38000 的电缆到TURKEY, 居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的 利润,够我们做个10 万美圆也赚不到. 福步论坛---中国专业外贸论坛/ 如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱. 而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要 么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了 佣金计算的探讨（大家是怎么弄的？） 在进出口业务的实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金的计算方法的疑问，都应该很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣 金的公式为： 含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 含佣价x 佣金率净价= 含佣价x （1 – 佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式为： 含佣价= 净价/（1 – 佣金率） 按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为： 佣金额= （净价+ 佣金额）x 佣金率= 净价x 佣金率+ 佣金额x 佣金率 此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？ 其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开 立和退税额的计算方法： 发票金额（ 含税价）= 本金+ 税金 税金= 本金x 增值税率（17%） 本金= 发票金额/（1 + 17%） 因此国家税务局在计算退给出口企业的退税 额时的公式为： 退税额= 本金x 退税率 = 发票金额/（1 + 17%）x 退税率而非直接用“发票金额x 退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。 同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当： 含佣价= 净价+ 佣金额 佣金额= 净价x 佣金率 含佣价= 净价x （1 + 佣金 率） 假如已知含佣价，则佣金额的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的 公式）： 佣金额= 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率 福步论坛---中国专业外贸论坛/ 例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报价为10,000 美元，对方要求3%的佣 金，此时我方应改报含佣价，如按书上的公式计算为： 含佣 价= 10,000 美元/（1 – 3%）= 10,309.28 美元 应付佣金额= 10,309.28 美元x 3% = 309.28 美元 如按第二种公式计算则为： 含佣价= 10,000 美元x （1 + 3%）= 10,300 美元 应付佣金额= 10,300 美元/（1 + 3%）x 3% = 300 美元 通过比较可知，前者的含佣价和应付佣金额都比后