徐州福特4S店汽车分析报告.doc

徐州师范大学广告系ccz小组 Heih 徐州福特汽车4S店分析报告(笨笨鱼制作) 目录 前言 内容 品牌以及产品特性研究 了解福特 福特的发展 徐州福特4S店简介 品牌营销策略分析 徐州福特4S店的营销措施 嘉年华营销策略 蒙迪欧营销策略 福克斯营销策略 福特的体验式营销 徐州福特4S店销售技巧分析 汽车销售的整个过程 专业销售人员的五个条件 徐州福特4S店车型介绍以及消费者分析 徐州福特4S店车型介绍 徐州福特4S店消费者分析 清晰的定位和独特的市场细分成就了福特，品牌文化发布（？） 针对徐州福特4S店的思考与建议- 网络福特汽车直营店 关于2011福特金秋车展上福特的表现- 附录：嘉年华活动方案 前言 自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2010年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，自主品牌市场份额提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，市场需求结构进一步优化，汽车工业产业结构调整加快。 在这样巨大的需求量下，如何保证汽车公司的利益，又如何使消费者买到服务到家质量满意成了一个大家普遍关心的话题。在此时，引进国外汽车销售模式，构建品牌4S店，将整车销售与。。。四位一体，使消费者更加真切的感受到品牌的服务与汽车的魅力。 作为一位大三的学生，我们有幸在未踏出校园走向工作之时便更多的了解到了关于汽车营销的一些知识，买车可能对我们来说还是比较遥远的梦，但能够将接触到这样一个热门行业的营销策略，将书本知识与具体操控相联系，让我们受益匪浅。我们将从以下几个方面呈现这次学习的结果。 一、品牌以及产品特性研究 福特，中国福特以及徐州福特 了解福特 　福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着 HYPERLINK /view/833282.htm \t _blank 创始人亨利·福 特“制造人人都买得起的汽车”的 HYPERLINK /view/16172.htm \t _blank 梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第 HYPERLINK /view/4728545.htm \t _blank 二大汽车公司。目前，它拥有许多世界著名汽车 HYPERLINK /view/9013.htm \t _blank 品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达Mazda)、沃尔沃(Volvo)(已被中国吉利公司于2010年3月28日晚9时收购)轿车.此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(Ford Financial)，全球最大的汽车租赁公司Hertz，和客户服务品牌Quality Care。 1896年6月4日，亨利·福特将他的第一部汽车——一部手推车车架装在四个 HYPERLINK /view/6328.htm \t _blank 自行车车轮上的四轮车开上了底特律大街。 　　1903年6月16日，亨利·福特和11个初始投资人签署了公司成立文件。这是亨利·福特开创汽车制造业务的第三次尝试。 　　1908年10月1日，推出了T型车，在1908到1927年间生产了1500多万辆T型车，1927年公司停止了T型车的生产。 　　1908年10月1日，公司在 HYPERLINK /view/64741.htm \t _blank 法国巴黎建立了第一个海外销售机构。 　　1911年，在 HYPERLINK /view/595143.htm \t _blank 北美以外的第一家 HYPERLINK /view/41742.htm \t _blank 工厂在英格兰 HYPERLINK /view/1397191.htm \t _blank 罗彻斯特落成。 　　1913年10月7日，创立汽车装配流水线。在海 HYPERLINK /view/400249.htm \t _blank 兰园设立了第一条总装线，几乎使装配速度提高了8倍。最终使每工作日每隔10秒钟就有一台T型车驶下生产线。 　　1914年1月5日，亨利·福特宣布公司 HYPERLINK /view/1626193.htm \t _blank 八小时工作制的最低日工资为5美元，是当时工资水平的两倍以上（取代了9小时2．34美元的日工资标准）。 　　1918年1月4日，开始建设庞大的汽车制造联合企业——荣格（Rouge）工厂。 　　1919年1月1日， HYPE