一.谈判技巧(说明沟通配合逼定成交迹象).docVIP

谈判技巧 一、说明的技巧? 说明是销售?人员最其本?的能力，若简单理解?的话就是能?把产品的卖?点讲出来，并且让客户?听得明白，但实际上，我们要求的?优秀销售在?说明的过程?中是有很多?技巧的。 在准备销售?前总结出项?目的100?条优点和1?00条缺点?，将劣势加以?化解，转化成优势?充分说明或?可实现圆满?解决至客户?认可。 总结出关于?项目的相关?说辞（例如“本项目与周?边项目比较?明显的优势?”）。将销售过程?中可能用到?的说辞用大?篇幅一一整?理后做到烂?熟于心，当客户一旦?提出这方面?问题即刻便?可娓娓道来?。 说服客户是?依据“为什么要买?房→为什么要现?在买→为什么要买?这个地段的?房→为什么要买?我们的房这?样一条主线?，步步为营地?引领客户的?思路。 思路和内容?都有了之后?，就要整理出?属于自己的?销售大纲，把所有要说?明的内容串?联起来，这是自己可?随心所欲地?在谈判过程?中使用的基?本武器。 菜鸟式谈判?：将自己所知?道的全部内?容，满怀激情地?讲给客户，也称“轰炸式谈判?“，需充分渲染?、浓墨重彩，让对方只有?招架之功，无还手之力?。 作用：在摸不清客?户真正需求?的情况下，将所有卖点?全部阐述，让客户自己?去挑拣自己?所需要的。 副作用：可能会使客?户产生反感?，他会不时打?断你，提出他自己?所关心的问?题，这样的话你?也可以了解?其真正需求?