义乌捷龙“0元秒杀一元订车”活动方案.pptVIP

三行标题--中文使用21pt黑体，英文使用 21pt Verdana “0元秒杀 一元订车” 三月斯柯达 惊喜无限礼 2013年3月19日 义乌市捷龙汽车销售服务有限公司 . 目 录 活动概述 活动背景及目的 市场环境分析 活动执行-CPS制定 1 2 3 4 5 广宣及短信、话术 6 预算 活动背景及目的 市场环境分析 品牌： 斯柯达进入中国时间不是很长，品牌的知名度及认知度欠缺，目前面临新车型上市， 需要炒热市场，提高消费者对于斯柯达品牌关注度。 市场： 今年车市热度较于往年有所下滑，市场普遍偏淡，日常市场投放和集客活动不足以完成销售任务，消费者对于频繁的车展以及商家形形色色的促销模式也司空见惯，表现出疲惫的 态度。 销售： 目前销售最大的困难就是，潜客较少，来店量严重不足，面对相对较冷淡的市场环境，各商家都在竭尽权利占领市场份额，增加潜客、加大转化率。 活动背景及目的 活动目的 借这美好的三月，开展“0元秒杀 一元订车”的活动，通过醒目的数字营销方式，促进客户来店。活动期间现场除设置进门有礼品外，水果、点心、饮料等精致食品也一应俱全，供来店客户任意品尝。通过网络、报纸等媒体广泛进行后续宣传报导，达到提高品牌知名度及美誉度的目的，并为未来的销售积累客户资源。 活动背景 烟花三月下扬州，鸟语花香的三月似乎成为春节过后盛行的活动节点，同时给各商家带来了许多促销契机。3月初各4S店经销商为冲击整年销量，更是想方设法抓取订单，各店的促销政策都很有吸引力，竞争尤其激烈。 * 主 题 “0元秒杀 一元订车” 三月斯柯达 惊喜无限礼 活动地点 义乌捷龙展厅 活动时间 2013年3月30日-31日 活动内容 1、订车优惠（销售部出价格政策） 2、活动期间订车客户将参与4月昕锐上市的秒杀抽奖，获得价值3000、2000元、1000元精品加装大礼包（0元秒杀）。 3、从3月30日到昕锐上市当天，所有意向客户可以缴纳定金1元，1元订购任意车型，上市当日订车可以用1元抵现金1000元。 活动车型 全车系 活动概述 * 小Party 活动构成 进门礼物 欢乐派送 食品 专区 展车、试乘试驾专区 物料摆放区 执行说明 进门礼物欢乐派送 * 活动当天，布置一个礼品区。展厅入口处，义乌捷龙斯柯达的工作人员会给每位到场的嘉宾献上精美的小礼品一份。春天到了，亲，你的心在”荡漾“了吗？ 品名 派发对象 斯柯达纸巾1-2盒 进店客户 执行说明 饮品食品专区 食品区摆放饮料、水果、各式糕点等食品供客户任意享用。 项目 描述 负责人 工作人员 食品 水果、饮料、点心等 综合部 综合部、关爱部 饮食用具 点心碟、水果签、一次性纸杯 桌子 3-4张 执行说明 * 展车区 设置斯柯达赏车专区，给前来参加活动的潜在客户提供赏车的专业 介绍服务，为订购活动的促成做好前期引导。 项目 描述 项目负责人 专区负责人员 展车 放置晶明昊车型各一辆 销售部 销售部 市场部 清洁、车身打蜡 展车宣传物料 春季装饰、价格牌3张、宣传单页若干、易拉宝、车顶牌 市场部 执行说明 试驾及流程 试驾礼：建议价值1-3元的小礼品。 活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程： 客户 进店 ①试驾车辆 ②赠送礼品 ③留资洽谈 ④周末店头促销活动告知 下订 未下订 试驾车辆：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾。 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。 执行说明 * 0元秒杀 活动目的：结合昕锐上市开展订车客户秒杀活动，促进来店与成交 活动时间：3月30日、31日 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖 豪华品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，成本约在1000元、500元、300元以内的精品包，用以促进周末店头集客，提升销售氛围。 活动内容1——秒杀活动 包装3000元、2000元、1000元“豪华品质大礼包”（非订车礼）。凡活动期间到店订车车，昕锐上市会现场参与现场秒杀活动即有机会获取。 执行说明 欢乐一元抢购区 有购买意向的消费者只需要支付1元钱，就可以办理订车业务，在定金交付后的一个月内，带“定单”到义乌捷龙斯柯达经销商处购车，所持的“1”元定单可抵车款1000元（每人每车限用一次），此定金可用于购买斯柯达13款明锐全系车型的任意一款，同时在此活动期间购车客户还可享受“金花四溅惊喜无限”砸金蛋活动，数量有限先购先砸。 项目 描述 项目负责人 专区负责人 特价车专区用具 桌子3张，桌布3