从商业剧本看创业.pdfVIP

國立勤益科技大學通識社會科學領域國立勤益科技大學通識社會科學領域 國立勤益科技大學通識社會科學領域國立勤益科技大學通識社會科學領域 教育部優質通識課程補助計畫教育部優質通識課程補助計畫 教育部優質通識課程補助計畫教育部優質通識課程補助計畫 補充資料補充資料 補充資料補充資料 從商業劇本看創業 大染坊—崛起與奠基展業 國立勤益科技大學企管系所副教授 邱文志博士 商業劇本摘要 大染坊背景 ：陳六子（乞丐，取名自生下來六斤重，義父命名為陳壽 亭）；鎖子叔 （飯店掀門簾，常接濟陳六子食物）；周家 （經營通和染 坊、育有一女 （采芹），營救陳六子 、認為義子並撫養長大）；張店盧家 （長子盧家駒留學德國（洋進士）、學紡織印花專業 ，盧家在青島有大華 染廠 ） 當伙計學功夫當伙計學功夫 ：幫劉師傅洗腳、誇手藝好、嘴巴溜、手腳勤快、偷看師傅 當伙計學功夫當伙計學功夫 配方 ；伙伴關係伙伴關係 ：與柱子（學徒師兄）有福同享 、鞏固競合關係；劉師傅 伙伴關係伙伴關係 挾技術優勢要求調薪 ，陳壽亭提議辭了師傅（拆磨殺驢拆磨殺驢VS.提前除害提前除害 ）； 拆磨殺驢拆磨殺驢 提前除害提前除害 服務到家服務到家 、價格較低、價格較低生意紅火 服務到家服務到家 、、價格較低價格較低 歷經十年 ，通和染坊生意興隆（服務好、價廉物美、薄利多銷），開始回 饋關照鎖子叔 。鄰近大昌染坊王掌櫃無法與之競爭，採取軟硬兼施（擺酒 席磋商及盜匪綁架要脅 ）伎倆 一年後 、陳壽亭與采芹結婚；周村已經沒有競爭對手（只剩三家）、前往 張店拓展事業 。合資大華染廠、陳壽亭參與現場操作與督軍 （核心伙計及 班底 ），盧家駒娶二奶 ；家駒天天給陳壽亭念報紙；盧家派老吳管帳房 drc 1 創業總結 乞丐與生活態度 ：餓了聽書就不餓，從聽書中體悟 創業者性格與手段 ，主動與人互動；人格特質不同 ，策略手法不同 技術創業伙伴關係管理 （一等人不用教、二等人用 言教 、三等人用棍教） 危機因應對策 王掌櫃 ：協商聯合漲價、減用德國染料、給暗盤 陳壽亭 ：找源由、協助訓練伙計 合夥創業管理 ：看本事、拆帳 （人性好、染坊尖子 ，搭夥准沒錯） 創業領導 ：掌櫃的怎麼老愛跟工人一起幹活？跟工 人一起吃飯 ？真是要飯的命 drc 2