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第  PAGE 11 页 共  NUMPAGES 11 页 华 海 3 C 策 划 书 目 录 市场调研 第二章 调查分析 第三章 策略解析 第四章 对华海3C的建议 第五章 活动方案 市场调研 如今苏州数码市场进入了“短兵相接”的格局。苏州数码卖场近几年都在“开关”之间不断发展，作为知名品牌的华海3C进入了苏州市场。这次对华海3C的市场调研主要包括一下几个方面： 调查目的： 了解华海3C在苏州数码市场的现状。 对消费群体的定位。 调查内容： 华海3C周边人流量调查： 大众群体对华海3C的认知调查： 本次调查显示：只有24%的被调查者知道华海3C，28%的听过但不熟悉，48%的人根本不知道华海3C。 华海3C消费群体定位： 周边数码城产品价格调查： 据调查显示华海3C的数码产品价格较宏图三胞、友通数码港有一定优势。如三星电脑RV408 、Q430两款宏图三胞3800元 ，友通数码港3899元 、5500元，华海3C 3600元 、5300元 。 调查分析 华海3C自2010年5月1日在苏州开业，整体的人气和销售业绩都不尽如意。随着苏州数码市场的不断更新和发展，竞争也越来越激烈。我们做出如下市场分析： 品牌角度分析： 华海3C是新华海集团旗下专业从事电脑数码通讯(3C)产品连锁商场经营管理业务的企业。在全国拥有12家连锁商场，与全球近500个知名IT品牌都建立了稳固的合作伙伴关系。虽然华海品牌效应不错，但是从苏州地区调查结果显示华海3C平时以及周末人流量处于中等状态。与友通等老品牌相比还有很大的差距，主要表现在消费者对品牌的认知度。 消费群体分析： 1. 从商家方面了解到华海3C客户群主要来自在校大学生，消费水平中等，他们注重的是产品的价格以及售后服务，主要针对中端数码产品（U盘、相机、手机等） 2.其他客户来源于周边居民、企业和事业单位，偏向于高端数码产品（PSP、投影仪、导航仪等） 策略解析 1.市场营销定位： 随着社会的不断发展，高科技数码产品也如潮水般呈现在世人眼前。然而这些产品的拥护者多以年轻群体为主，在??大学生就是这个群体的主导者。在校大学生的思想较前卫，追从时尚、高科技、创新的产品。此外，有稳定收入的公司年轻职员也是数码产品持有最集中的一个群体。 2.营销策略： 媒体推广 对于一个刚进入苏州数码市场的新军，华海3C要加大品牌推广力度媒体推广是一种快捷、大众的有效推广方式。对于华海3C我们建议以下几种推广方式： 1.公交车广告，车身和车内都可以。因为大学生坐公交的频率是很多的。 2.利用市区各大路口的看板进行宣传，加强苏州市民的认知度。 3.电视台推广，提升品牌效应。 企业推广 我们可以采用各种不用形式的促销工具或者促销手段，并通过推广活动 使广大客户获得体验。比如说我们可以举办以自己企业命名的某项大奖赛，也可以不定期地开展一系列公益活动，这些举措为企业的产品顺利进入市场创造了先决条件，以便增加自己企业的知名度，同时也为企业树立起了良好 的企业形象，也达到了促销的目的。 对此，有以下几种方案： 方案一：与校园各大社团合作进行宣传 各校园内社团数量很大，而且还在不断增加当中。跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势 实施方案： 联合一些有权利在校内从事销售活动的社团（如勤工协会），请他们协助销售或代理销售。 赞助支持或协办社团活动，从而达到有效地宣传效果。 在社团内部进行推销。 方案二：联合学校各项大型活动 学校举办活动数量众多，其中有一批影响力比较大的活动，如校园十大歌手大赛、校级各大运动会等，这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。如何使用这项资源也很重要。 实施方案： 可以采取冠名加内部宣传销售的方法，可以在活动外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果比较明显。 方案三：使用特色的促销手段提升人气，增加销售量 利用华海3C外场不定期举办各项活动，如三人制篮球对抗赛、K歌街舞大赛等。 推出各种商务、运动、休闲等风格的数码产品，并且进行大力度的促销活动，以此吸引不同人群。 运用品牌力量进行促销，创造消费意识。如与“动感地带”“UP新势力”联合，从而塑造自身的品牌文化，同时依附他们的宣传力度和号召力将宣传做大，做强。 对华海3C的建议 加大宣传力度 从调查结果显示48%的人群根本不知道华海3C，所以加大宣传力度是非常有必要的，也是迫在眉睫的。 商品优惠，做到真正意义上的降价 纵观市场，一些商场，卖场利用名义上降价促销或打折销售来吸引广大客户，但不久消费者发现此举“羊毛出在羊身上”，让不少消费者上当受骗的感觉，而今降