单品过亿之道.docVIP

2008年中国非处方药市场的规模约为700亿人民币（摘自每日经济新闻）！2011年国家出台相关抗生素禁止滥用等相关政策，更多药企将多数目光投注在OTC市场上，财经网预测到2020年中国有可能成为全球最大的OTC销售市场。巨大的市场空间将会带来OTC市场营销模式的大变革！传统的OTC营销模式遇到了前所未有的困境： ?OTC代表终端拜访的任务达成率下降. ?营销团队组织架构显得越来越不尽合理. ?营销模式和管理体制存在不合理匹配现象. ?终端策略可操作性和可执行性不强。 北京邦妮威恩携手中国医药联盟强力推荐2011年精品公开课： 决胜OTC---《销量增长模型-单品过亿之道》 2011年 8月20-21日 南京（限60人） 回顾国内发展迅速的医药企业，如江中药业、贵州益佰、修正药业、武汉马应龙药业、我们会发现有着非常相似的地方，就是靠一个产品带动了一个企业的腾飞。其实不仅在中国，纵观世界医药巨头，有哪一个企业是依靠很多品种取胜的？往往一个品种年销售额就是数十亿美元。国内目前做的比较大的医药企业，如石药、华药、东药等，每年做到五六十亿元的销售额，单品每年过亿、过两亿的并不多。大部分的中小企业更是动辄上百个品种全线出击，没有主次，甚至自己的产品相互抢市场。只有当企业有了过亿单品，才会真正上台阶，生存的才会更从容。 结合以上OTC的行业动态,如何应用有效的操作方法在竞争中取胜，《决胜OTC-销量增长模型，单品过亿之道》专训课程，这个课程最大的特色在于： 1.该课程为国内OTC” 销量增长动力模型”领军人物实战经验的演讲； 2.系统总结了OTC药品营销的新观念和思路OTC产品销售上量的四种基本模型，. 3.重点介绍“单品过亿”的成功之道。 4. 新型的销售量化管理模式和销量增长动力模型将帮助您找到提升销量、达成销售目标的金钥匙。 5.本课程从行业分析到实操演练，每个章节都精心设计跟日常工作紧密相连。 6.讲师为实战专家，熟悉国内OTC营销运作模式，见证并经历“单品过亿”的历程。 哪些人会受益匪浅： 医药企业总经理、副总、OTC总监、全国OTC经理、区域经理、省区经理OTC经理、主管；未设OTC部门企业的销售部经理、终端经理、大区经理 此课程的目的和效果 1、为公司高层管理者做决策提供依据，引导企业制定年度OTC工作方向提供专业指导； 2、掌握并了解“单品过亿”的销售模型，明晰未来OTC工作思路输送一线营销实战专家； 3、为中、基层的管理者在指导团队，整合资源、提升业绩、有效执行等工作方面提供实战技能演练； 如果您的企业受处方药招标、限价、政策风险等的影响，选择处方药与OTC双跨的产品，用OTC运作的模式、规律和方法进军OTC市场，在十二五规划战略的指导下，实现处方药与OTC的双轮驱动，必将得到意想不到的收获！本次课程将结合江中健胃消食片8年从一个不足亿元的产品成长为年销量15亿元的中国最大的OTC单品实际操作案例,剖析OTC销售增长的秘密武器。 决胜OTC---《销量增长模型-单品过亿之道》课程大纲 一、2011国内OTC的基本概念和行业态势 1.药品分类原则 6.OTC药物的四大特点 2.药品的分类方法 7.农村市场与城市市场份额对比 3.OTC消费者购买场所 8.中国医药市场总体格局 4.中国OTC市场规模 9.OTC业务模式 5.医药百强连锁的占比 二、OTC市场的发展及OTC市场调研 1. OTC市场份额的变化 2. OTC产品在中国主要的销售区域变化（TOP 6） 3. 社区服务中心发展对OTC市场的影响 4. 社区服务中心0差价对OTC药品的影响 5. 全民医保对OTC市场的机会 6. 医院终端对OTC终端市场的机会与影响 三.OTC的商务工作组织模式及营销团队建设 四.OTC商务实战技巧 1.两种不同的组织模式及优劣对照 1.产品陈列技巧. 2.商务人员的工作职责 2. 终端促销与终端拦截 3.商务人员商务谈判五步骤 3.六步维价法 4.终端人员的工作职责 4.如何开展店员教育? 5.终端人员的终端拜访八步骤 5.如何防止低价窜货？ 6.如何管理OTC代表? 6.如何借力渠道？ 五.OTC销售增长模型及运用 1. 目前OTC产品销量增长的四种基本模型 销量增长模型一的要素与特点 销量增长模型二的要素与特点 销量增长