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广告学案例： 广告主题的提炼角度案例 她系出名门，丽质天成， 秀其外而绝无奢华，慧其中而内蕴悠远； 壮士为主洒泪，英雄为主牵情。 个中滋味，尽在五粮春。 名门之秀，五粮春。——企业历史 广告表现 信息展示法 制冷专家澳柯玛 澳柯玛冰柜连续十三年全国销量第一名 深冷速冻，持久保鲜 冷藏，冷冻，微冻，速冻，一机四用，无机转换 宽电压带，宽气候带，宽湿度带，三宽设计，随 处可用 平底内胆，设排水孔和脚轮，方便实用 超厚保湿层，节能省电 幽默法 （画面为一只钮扣和一个扣眼） 标题：试图使它们相会？ 正文:你好，我是钮扣。 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟嘟肚皮横亘在你我之间， 让我们犹如牛郎织女般的不幸。 不过在此我告诉你一个好消息， 主人决定极力的促成我们的相聚。 相信我们的主人在食用diploma脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 以情托物法 麦斯威尔咖啡——好东西要和好朋友分享 好丽友蛋黄派——好丽友，好朋友 广告创意 案例：白加黑感冒药1994年推出方案 1.调查分析：感冒药市场现状 现有竞争对手： 1989。康泰克“早一粒晚一粒，远离感冒困扰” ——长效 1993。泰诺“30分钟缓解感冒症状”——快效 共同缺点：服用之后容易发困，影响工作 2.酝酿： 是否可以研发一种 既能治病又不影响工作的药？ 3.开发新产品： “白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香” ——白加黑：日夜分服 案例：“白沙”香烟品牌塑造与传播 （集体思考法） 消费者分析 ——现实受困、思想无疆； 现实充满无奈， 但精神、意志和思想永远向往自由 品牌核心价值与核心识别： ——飞翔：吸烟的生理快感 和自由飞翔的心理快感巧妙结合 ——“鹤舞白沙 我心飞翔” 符号传播 原有品牌形象资产： 鹤古井 头脑风暴： a. 静止的鹤——飞舞的鹤 具象的古井——烟雾萦绕的湖水 b. 明确的视觉指引元素——飞翔之手 案例：大众甲壳虫汽车——“THINK SMALL”（逆向思考） 20世纪60年代 底特律的汽车制造商一直热衷于加长和降低车身使车形一年比一年流畅漂亮。 车身又丑又短丑陋不堪的甲壳虫出现了。 usp理论的经典案例1： MM巧克力豆: “只溶在口，不溶在手” usp理论的经典案例2： 总督牌香烟： “比起其他过滤嘴香烟来，总督牌的独到之处在什么地方？只有总督牌在每一支过滤嘴中给你两万颗过滤凝气瓣”。 率先获得的usp： 案例：约翰·霍普金斯——喜力兹啤酒 “喜力兹啤酒， 我们的啤酒瓶是经过高温消毒的”。 BI理论： 经典案例： 海赛威衬衫：戴眼罩的男人 定位理论 是非定位 案例： “七喜”的是非定位策略 “五谷道场 ——非油炸 更健康” “第三墙 ——非壁纸 非涂料” 1982. The 7-UP “No Caffeine” “七喜——非可乐” 比附定位： “艾维斯在租车业中是第二” ——赫兹是第一 ——艾维斯的“老二主义” 案例：蒙牛乳业的比附定位 户外广告： “蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌” 产品包装广告： “向伊利学习，为民族工业争气， 争创内蒙古乳业第二品牌！” 2000.9.灯箱广告:《为内蒙古喝彩》(蒙牛出资100多万元,投放300多幅) “千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业； 塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团； 河套峥嵘蒙古王； 高原独秀鄂尔多斯 ——我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。” 广告文案 案例：杜邦Tyvek纸张杂志广告文案： 复合标题 引题：非常非常轻 主题：强化最最重要的海报信息 副题：Tyvek却拥有最轻的质感　　 Tyvek印制的招牌和布旗最能将创意发挥得淋漓尽致 正文：Tyvek是杜邦公司所研发成功的一种革命性材质，特别适合作为海报布旗和户外看板。它非常特殊，轻得难以想象，处理和装设都十分简易，而且坚韧、抗撕裂、防水且耐用持久。