房地产全程策划营销工作内容.docVIP

河子西项目全程策划营销第一部分　第一章 项目投资策划营销　　一 项目用地周边环境分析　　1、项目土地性质调查　　2、项目用地周边环境调查　　3、地块交通条件调查　　4、周边市政配套设施调查二 区域市场现状及其趋势判断　　1、宏观经济运行状况　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析　三 土地SWOT（深层次）分析　　1、项目地块的优势　　2、项目地块的劣势　　3、项目地块的机会点　　4、项目地块的威胁及困难四 项目市场定位　　1、类比竞争楼盘调研　　.综合评判　　2、项目定位　　市场定位　　定位　　主力客户群定位　　功能定位 　　建筑风格五项目价值分析　　项目商品住宅价值分析　　　　　　 项目可提升价值　　　　　 项目定价模拟　　1、均价的确定　　类比价值算术平均法有效需求成本加价法　项目投入产出分析　　1、项目经济技术指标模拟　　2、项目首期成本模拟　　3、项目收益部分模拟　　投资风险分析及其规避方式提示　　1、项目风险性评价　　2、资金运作风险性　　3、经济政策风险　 开发节奏建议　　政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求、分期开发　　分期开发思路首期开发思路　　、分组团开发强度　　、项目开发节奏及结果预测　　结论 第二章 项目规划设计　　　　一总体规划　　　　建筑空间布局　　、道路系统布局　　、绿化系统布局　　、公建与配套系统　　项目配套功能配置及安排公共建筑外立面设计提示会所外立面设计提示　　营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示　　其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示　　　　　　二 建筑风格定位　　1、项目总体建筑风格及色彩计划　　2、建筑单体外立面设计提示　　　　针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示　　商业物业建筑风格设计提示　三 主力户型选择　　主力户型设计提示　　商业物业户型设计提示　　　　四 室内空间布局装修概念提示　　　五 环境规划及艺术风格提示　　　　　　　　六 公共家具概念设计提示　　　　　　 灯光设计及背景音乐 第章 项目形象策划营销　　　　一 项目视觉识别系统核心部分　　　　二 延展及运用部分　　1、工地环境包装视觉　　2、营销中心包装设计　　3、公司及物业管理系统包装设计　　第章 项目营销推广策划　　一 区域市场动态分析　　　　　二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策三 目标客户群定位分析　　　　　四 价格定位及策略　　　　　五 入市时机规划　　　　六 广告策略　　　　七 媒介策略　　　　　　八 推广费用计划　　　　　　九 公关活动策划和现场包装 　　十 营销推广效果的监控、评估、修正第 项目顾问、销售、代理的策划营销　　一 销售周期划分及控制　　二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施　三 各销售阶段广告创意设计及发布　　四 销售前资料准备　　1、批文及销售资料　　2、组建　　 、制定销售工作进度　　、销售费用五 销售培训六 销售组织与日常管理　　第 项目服务　　　　　　一 项目销售过程所需物业管理资料　　　　二 物业管理内容策划　　　　三 物业管理组织及人员架构　　　四 物业管理培训　　　　五 物业管理规章制度　　　六 物业管理操作规程　　　七 物业管理的成本费用　　　　八 物业管理ISO9002提示