梅塞德斯-奔驰_新E级产品介绍及销售话术.pdf

梅赛德斯奔驰铸星培训计划 造就汽车专家 “当代中国中坚力量的完美诠释” 梅赛德斯奔驰新E级产品介绍 及销售话术 概述 超越级别的体验？引领级别的功能？还是挑战客户想像的品质？如何形容呈现在我们眼前的车型？在已经非常出色 的自己上再一次提升。E级车型全面的配置与技术升级塑造绝对领先的产品优势。 大家也可能会有疑虑，为什么在去年进行改款后短时间内又对车辆进行升级？新车型对客户有哪些不可抗拒的吸引 力？你是否对新E级车型有充足的信心？是否可以非常自豪的向客户介绍E级车型的魅力？这本手册将给你答案。 2013年E级推出中期改款车型，相信大家感受到了前所未有的震撼，最经典的梅赛德斯-奔驰E级车型上融入了如此 出色的年轻与运动元素。而众多先进技术与配置的引入（全LED大灯、360度摄像头、智能驾驶辅助、自动泊车、 AMG套件、18寸轮毂），真正了解过E级的人都会感触E级为什么有这么多超越竞争对手的优势。 尽管当时的E级非常出色，客户在选购时对于产品可能仍存在着一些的疑虑： - 发动机与竞争对手相比是否存在优势 - 部分车型仍采用传统的钥匙启动方式 - 50万以下只有两款车型，选择空间不大 - 没有提供四驱车型 客户任何可能存在的疑虑都不能出现，E级希望做到不仅仅是有优势，而是绝对领先。所以在2014年推出的新车型 中，我们将用更强大的产品去告诉客户，这就是你需要的那辆车。 这本手册将帮助大家做到以下三点： - 向客户清晰的展示新E级的产品信息 - 展示新E级相对于竞争对手的优势 - 应对可能存在的挑战 希望大家用你的内心与激情向客户诠释新E级绝对的产品优势，诠释当代中国中坚力量！ 2 “当代中国中坚力量的完美诠释” 最能代表当代中国中坚力量的产品 什么是中坚力量？想到你身边，有哪些人可以称的起中坚力量？ 我们想到的是一个家庭，中坚力量通过努力让家庭中的每一个人安心，中坚力量是责任感。 我们想到的是一个公司，中坚力量通过远见与创造力让公司的快速发展，带动着身边的每一个人。 我们想到的是一个社会，中坚力量通过正直的性格创造着正能量，影响社会的不断进步。 E级车的客户群是社会的中坚力量，他们需要一部能够符合他们气质的车型。E级车的气质是什么？在这一次 全面升级的E级车上，做到了什么？ 对中坚力量的定义对中坚力量的定义 价值观价值观 对中坚力量的定义对中坚力量的定义 车型特点车型特点 价值观价值观 车型特点车型特点 引领引领引领引领 对进步与领先不懈的追求，塑造 引领引领引领引领 第三代BlueDIRECT缸内直喷 了卓越的领导力，身先士卒地带 （公司高层（公司高层（（公司高层，公司高层，，指挥家，指挥家指挥家，指挥家，，商人，商人商人，商人，，， （（（（公司高层公司高层公司高层公司高层，，，，指挥家指挥家指挥家指挥家，，，，商人商人商人商