众泰汽车-精准营销培训课程.pdf

精准营销 自我营销 课程提示 课程提示 主要内容 一、基本概念篇 二、营销心理学 三、活动策划篇 基本概念篇 您是否遇到过这样的问题？ 1、投放了大量的广宣，却没有太大效果？ 2、经常出去巡展，发DM，却没有太大效果？ 3、经常做店头活动，却没有太大成交量？ 基本概念篇 市场上广宣投放低效甚至无效的案例 基本概念篇 讨论： 1、什么是营销？ 关键词：触点 2、营销做什么事情？ 1）传递信息 2 ）给目标客户 3 ）有目的性 ——菲利普.科特勒 3、营销的目的？ 美国西北大学教授 美国管理科学市场营销学会主席 影响客户的采购行为 基本概念篇 4P 基本概念篇 基本概念篇 基本概念篇 基本概念篇  产品的价值是由客户需求的紧急程度决定的；  产品的价值倍增需要赋予文化和故事。 基本概念篇 如何让促销价值倍增？（案例：凯美瑞促销）  促销品背后包含故事；  促销品具备唯一性；  平常非常喜欢，但又不会去买的；  必须符合品牌形象；  构建“人、车、生活”的美好场景。 基本概念篇 讨论：如何设计Z100 的促销品？ 基本概念篇 什么是产品定位？ 1、产品在客户心中的认知！ 2、这种认知是品牌持续传播的结果！ （但并不代表事实） 3、产品定位决定目标客户！ 基本概念篇 什么是目标客户？（案例：宝马4s店、 携程、保时捷广告、进口起亚） 对区域市场而言，目标客户是具体的、量化的、数量级的、 细分的，尽量做到看得到的，找得着的特定人群组织。 区域大量的营销活动就是错误的定位在目标客户上， 导致媒介投放无效！！！ —— 目标客户在哪里，媒介就在哪里！ 基本概念篇 营销解决四个问题： Know Buy 常态营销 Here Now 节点营销 常态营销： （365天天天教育客户！！！） 365天低成本的广宣渠道不变； 365天低成本的广宣主题不变； 365天低成本的客户利益不变。 节点营销：时间短、成本高、以卖车为导向。 基本概念篇 如何进行目标客户分析： 5W1H 年龄段、职业、收入、学历、来店渠道、居住地点、工作 地点、休闲地点及方式、第几次购车、是否有小孩、购买 偏好、购买习惯。。。 他们每天从早到晚在哪里，干什么？ 案例：首汽东风日常联合海底捞做低成本的营销 基本概念篇 案例：重庆益荣广宣投放案例 基本概念篇 讨论：适合Z100低成本持续传播的 媒介有哪些？ 基本概念篇 基