英菲尼迪-2016年商务政策 2016 Infiniti Commercial Policy.pdf

2016年英菲尼迪商务政策 英菲尼迪 2016年1月 Infiniti Confidential 1 内容  通则 P3  新经销商 P4  经销商营销奖励政策概述 P8  新车销售政策概述 P11  市场政策概述 P19  网络发展政策概述 P29  售后服务政策概述 P37  附录：经销商组织架构及人员配备要求 P60 Infiniti Confidential 2 通则 说明  经销商签署2016年目标协议后，可以享受2016年商务政策规定的相关奖励。  2016年1月1 日以后获得经销商开业通函的为新经销商，具体详见后续的新经销商部分说明。  积极鼓励经销商开发重点市场（经销商所在城市及所在省内未有英菲尼迪授权经销商的城市）  一旦发现经销商的KPI结果有作假的行为，或提供的数据资料有不属实的情况，英菲尼迪将 保留取消其相关奖金与年度奖项 （如最佳经销商, 最佳总经理…等）的权利。  本政策从2016年1月1 日起正式实施，下半年若有修订，将提供修订版本。 Infiniti Confidential 3 新经销商 Infiniti Confidential 4 新经销商 通则  新的英菲尼迪授权经销商应当在意向书约定的开业日期之一个月前，就销售、售后、质量 等阶段性目标达成协议。  新经销店在通过最后的验收并获得网络发展部正式发布的开业通函之后，可以开始试运营。  新经销商在目标协议达成之后，可根据约定条件获得相应奖金（包括季度销量奖金和质量 奖金）。奖金的设置和发放旨在鼓励经销商完成销售目标。但是，下文所定义的保护期内， 不论新经销商是否达成约定条件，均有机会获得相应的奖金（年度销售奖除外），具体考 核办法见后文。  新经销商从网络发展部正式发布开业通函之日起享有保护期待遇，保护期截止于意向书约 定的开业日期起6个月期限的届满之日。 （例如，经销商A发布开业通函之日为2016年9月30 日，意向书约定的开业日期为2016年 10月31 日，经销商A保护期为7个月，从2016年9月30 日到2016年4月30 日） Infiniti Confidential 5 新经销商 保护期间的业绩评估 销量奖金： • 新经销商在保护期内，其批售的车辆可以享受季度批售及零售销量奖金。但年度销量奖金须完成年度 批零售目标后才可享受 质量奖金： • 新经销商需参加网络标准审计（CEE ） 、神秘客户调查（销售与售后）等考核项目；另外本年度销售 与售后客户满