SUBARU汽车-信用卡购车分期合作方案培训材料_8A.ppt

THANKS 中国建设银行 — 斯巴鲁汽车龙卡信用卡购车分期合作方案 购车分期业务介绍 购车业务业务流程 购车分期营销宣传 合作方案及推进 1 2 3 4 一、购车分期业务介绍 业务现状 我行购车分期业务面向优质目标客户群体，首创“三免”、低手续费率、申请便捷的汽车金融模式。我行先后与众多知名汽车厂商建立了长期、良好的合作关系。 目前，每百辆家用汽车销售中就有4辆得到我行购车分期业务支持。 一、购车分期业务介绍 业务优势 较之其他汽车金融业务，购车分期业务具有以下突出优势： 手续简便：以信用模式为主，深受客户和经销商欢迎 网点优势：合作业务覆盖面广 客户优势：优质的持卡人和集团客户资源 专业服务：专业团队支持，客户可享全程跟踪服务 一、购车分期业务介绍 客户资源 对公客户资源： 世界500强、中国 500强企业客户等优质集团客户 信用卡高端客户资源： 钻石卡、白金卡、 国际高尔夫白金卡、奥运白金卡、 汽车卡、名企卡、 公务卡等 个贷中心客户资源：房贷客户等 网点客户资源： 理财客户、基金客户、公积金客户、 代发工资客户等 行内员工资源 购车分期业务介绍 购车业务业务流程 购车分期营销宣传 合作方案及推进 1 2 3 4 二、购车分期业务流程 1 2 3 ⑴客户在经销商处提交购车分期申请材料 (2)建行 受理 并审核 ⑶客户至经销商处办理交首付款、购买保险等手续 4 5 6 ⑷经销商向建行递交请款材料 ⑸建行核实请款材料并为客户调额 ⑹客户在经销商专用分期POS机具刷卡、提车 主要流程 二、购车分期业务流程 1.张先生到指定经销商选择喜爱的车型，商定车价40万元。 2.出示身份证、龙卡信用卡、工作证明（或房产证明）， 填写订购单，申请30万元购车分期额度。 3. 建行受理张先生申请材料。3个工作日内张先生接到审批通过电话，前往经销商处支付10万元首付款，并办理保险等相关手续。 4.经销商将张先生请款材料递交至建行。2个工作日内张先生接到调额完成通知，前往经销商处刷卡支付分期付款金额并提车。 5.张先生按照每月账单列示金额还款。 举例说明 * 1 张先生到指定经销商选择喜爱的车型，商定车价40万元 2 出示身份证、龙卡信用卡、工作证明（或房产证明），填写订购单，申请30万元购车分期额度 3 建行受理张先生申请材料。3个工作日内张先生接到审批通过电话，前往经销商处支付10万元首付款，并办理保险等相关手续 4 经销商将张先生请款材料递交至建行。2个工作日内张先生接到调额完成通知，前往经销商处刷卡支付分期付款金额并提车 5 张先生按照每月账单列示金额还款 二、购车分期业务流程 举例说明 张先生拟购买一款价格40万元的车，申请30万元购车分期额度，分12期还款 （该车型由厂商提供12期4%的手续费补贴优惠） 建行审批通过并完成调额后，张先生至经销商处刷卡提车 建行与经销商清算28.8万元 清算金额=分期金额-商户手续费，即28.8万=30万-1.2 万 （1.2=30ⅹ4%） 建行按月向厂商提供结算报表，厂商经与经销商提供的报表核对后，将1.2万元补贴发放给经销商 总手续费率=商户手续费+客户手续费。以12期为例，如厂商补贴4%的手续费率，则客户可享受0手续费优惠。 二、购车分期业务流程 举例说明 购车分期业务介绍 购车业务业务流程 购车分期营销宣传 合作方案及推进 1 2 3 4 三、购车分期营销宣传 账单 三、购车分期营销宣传 短信 三、购车分期营销宣传 微信 龙卡信用卡 关注用户数 346,155人 中国建设银行 关注用户数 52,445,126人 * 三、购车分期营销宣传 官网 三、购车分期营销宣传 网点 汽车进驻网点 网点走字屏 车模展示 三、购车分期营销宣传 网点 工作人员推荐 网点视频 三、购车分期营销宣传 车展 三、购车分期营销宣传 车展 三、购车分期营销宣传 车展 * 三、购车分期营销宣传 一城一季一团购 * 三、购车分期营销宣传 一城一季一团购 三、购车分期营销宣传 集客活动 湖北分行硚湖北硚口支行与鼎杰奥迪携手举办建行VIP奥迪专享尊购会，前期由分管行长主持召开宣传动员会，从网点负责人、对公客户经理和个人客户经理三个层面进行动员，并就客户邀约和活动宣传进行周密部署，活动当天气氛热烈，到店客户180余人，当天订车50人，其中办理购车分期30笔。 三、购车分期营销宣传 集客活动 四川分行八支行联合成都三和汽车有限公司举办了主题为“5”动寒冬“贷”动精彩的奥迪Q5/A5超值贷款礼遇限时购 活动。八支行通过短信、内部邮件以及销售顾问邀约意向客户等形式为此次活动进行宣传。到场人数50组左右，订车20台。 三、购车分期营销宣传 集客