东风本田汽车-2015年度商务政策.pdfVIP

东风本田汽车有限公司销售部商务政策 F 东风本田销售部 2015 年商务政策 1 东风本田汽车有限公司销售部商务政策 目 录 一、前言 二、产品与价格 三、考核类商务政策 3.1 提车基本折扣 3.2 考核目标制定原则 3.3 目标达成折扣考核细则 3.4 考核管理细则 3.5 特约店折扣说明 四、支援类商务政策 4.1 试乘试驾车管理细则 4.2 区域营销活动支持管理细则 4.3 大客户管理细则 4.4 特约店建设管理细则 4.5 水平业务管理细则 4.6 市场管理细则 五、需求、纳期管理 5.1 特约店需求管理细则 5.2 特约店纳期管理细则 六、管理部分 6.1 区域联席会管理细则 6.2 区域管理细则 6.3 销售类客户投诉管理 6.4 东风 Honda 客流量管理细则 七、销售管理系统 （WDMS 系统）信息反馈管理 八、特约店人员及培训管理细则 2 东风本田汽车有限公司销售部商务政策 一、前言 面对 2015 年更为严峻的市场环境，东风 Honda 将重点关注特约店的盈利能力，以特约店库存管理 为落脚点，制定稳健的销售计划。为此东风 Honda 对销售领域的商务政策进行了重大的调整，在区域管 理方面将重点围绕 “库存管理”这一核心开展工作，并针对每一个特约店，制定合理的销售目标，在 商务政策方面，以 “增加固定返点，减少考核项目”为主要思路，取消市占率、均衡奖等考核项目，同 时增加星级评比考核，以此最大程度的确保特约店的盈利性。 本次发布的销售商务政策有效期限为 2015 年 1 月 1 日到2015 年 12 月 31 日，适用对象为已开业 特约销售服务店及签约的在建店。东风 Honda 将根据国家相关政策的变化与实际执行情况，在适当时 期对商务政策进行相应的调整，各特约店对商务政策负有严格保密责任。 注：红色字体部分是 2015 年的变化点，请仔细阅读，如有疑问，可咨询各区域销售督导。