SUBARU汽车-武汉车展优质案例分享手册.pdf

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2018-06-04 发布于浙江
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SUBARU汽车-武汉车展优质案例分享手册

武汉车展案例分享手册 2015/10/2 1 1/65 目录 • 武汉车展概述 3 • 他们是这样准备车展的 7 • 他们是这样执行车展的 47 • 他们是这样跟进车展的 56 • 案例后记 62 2 2/65 武汉车展概述车展频次：平均2次/月，大型车展2-3次/年车展投入：大型60万，小型1-3万不等订单效果：大型200+，小型5-20不等侧重点：注重大型车展的成交效果 3 3/65 武汉车展概述参加车展时间：2014年5月29日-6月1日车展举办地点：武汉国际博览中心车展整体面积：10万平米武汉国际博览中心参展厂商数量：70余个 SUBARU展场面积： 400㎡+2000㎡外场试驾区 SUBARU展台编号：B3-3 车展整体预算： 60万元车展整体客流： 32万人次（据主办方展后统计） 4 4/65 武汉车展概述 SUBARU-400㎡内场 SUBARU-2000㎡试驾场地 5 5/65 武汉车展概述车展集客数量：1071组展前订单收集：35个车展订单成效：252个余热活动成效：集客追加68组，订单追加26个展前展中展后 5.29-6.1 5.1-5.28 6.2-6.9 集客：1071 集客：107 集客：68 订单：252 订单：35 订单：26 车展整体成效：进口车共计销量1900台，SUBARU占比13%，同比增长26% 6 6/65 他们是这