长安商用车-2014年度商务支持政策讲解.pdfVIP

★公司商密注意保密★ 2014 长安商用车商务支持政策讲解 网络部 2013.12 (以最终通知为准) 1/53 ★公司商密注意保密★ 2/53 ★公司商密注意保密★ 2014年长安商用将坚持管理到店、政策到店、考核到店；聚 焦零售，关注客户与市场，以严格的管理，简明的政策，持续推 动县区旗舰店运营能力提升。 积极主动 聚焦占有率 •加大县区旗舰店基础折扣 •PE取消库存考核，关注占有 •PE\CA考核更简单 率指标。 •加大B级店比例 •给予县级市场占有率提升专 项支持 四大 关注客户 变化 严格管理 •加强对客户信息管理考核 •建立渠道预警机制； •制定专项支持政策，引导县区旗舰 •建立行为准则， 店深度挖掘客户价值。 •建立检查制度 •PDCA强制淘汰。 3/53 ★公司商密注意保密★ 一、政策总体框架 2014年商务支持政策主要由八大支持和四项渠道管控办法构成。 八大渠道支持 县区旗舰店 营销渠道 分级管理 管理 四项渠道 管控 二级网 营销服务 新增 络管理 行为规范 新增 4/53 ★公司商密注意保密★ 二、结算方式及价格管理 结算方式：以现汇和银行承兑汇票结算，原则上不允许以现金结算。 现汇：给予6‰现汇政策支持。 承兑汇票：按月3‰收取贴现息，长安商用可根据市场贴现率进行调 整。 价格管理：长安商用产品价格及主要配置表见相关文件。若产品标 准价发生变化，长安商用以DMS数据为基准并辅以现场实物盘点的方 式进行调价对接，对于车龄超过6个月的库存车，原则上不予对接。 5/53