一位拓展经理六日谈.docVIP

一位拓展经理六日谈 　　张经理是一家名为佳佳连锁零售企业在异地的拓展部经理。顾名思义，拓展部主要是负责企业的门店拓展工作，其中包括未来门店规划、门店定位分析、门店的布局规划，前期门店的建筑施工设计等。这项工作可以说是该连锁企业最繁忙、业务量最重、工作最为繁杂的一项工作。 　　张经理以前是一个具有多年门店管理工作经验的资深店长，对于门店的情况可谓了如指掌。他调任拓展部时间不长，前一段时间主要是完善拓展部部门的相关工作流程和岗位职责，尤其是对拓展部门的工作思路进行了一些梳理。2007年是公司董事会对拓展部下达任务最重的一年，计划在S省的省会C市新增5家门店，其周边的4个二级城市各建立一家中等规模的门店。佳佳目前在C市只有一家门店，位于城市的中心核心地带的边缘，处于一个非常尴尬的位置，既像是核心又不是核心，其最大的特点就是每天从门店路过或者途经的人很多，但是都是坐车或者开车经过的，即无法吸引和留住顾客。这也成了佳佳必须在当地新增门店的原因之一，要增加在该地区的影响力，扩大市场占有规模，从而降低经营成本，否则目前的单店异地经营确实不太合适。 　　随着4月份公司董事会的开店规划的下达，张经理就吹响了佳佳2007年的拓展冲锋号。 　　 　　第一日 　　 　　首先，张经理联系了本地的主流房地产网站――房地产交易网，通过他们的网络平台和市场资源，预先对外部的商业地产商形成口碑效应，