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“分众”蛋糕好不好吃 　　分众市场：摆脱同质化竞争的出路 　　 　　中国很多行业面临同一个问题――同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里?分众市场! 　　 　　为什么要做分众市场 　　 　　企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能否保持合理而持续的盈利能力。如果做大众市场仍然能够持续盈利，就没有必要做分众市场；如果做大众市场无法保持盈利，甚至发生亏损，就得慎重考虑了。我们从顾客需求规律和企业生存法则两个角度分析： 　　 　　1．需求演变规律 　　做营销，非常关键的一点是如何把握好趋势。就顾客需求而言，随着物质生活水平日益提高，总有一群人对目前的产品和服务不满意，提出更高或更个性化的要求，比如奶粉要给婴儿买益脑配方的，给儿童买补钙配方的，给老人买无糖配方的，给自己买脱脂配方的，等等。正因为顾客需求有了这种分散化和个性化的趋势，营销也随之发生变化，从原来的大众化营销逐步向个性化营销发展(见图1)。因此，分众市场的出现和细分化营销是大势所趋。 　　 　　 　　2．企业生存法则 　　一个企业要想长期生存下去，必须把握好一个基本法则：“唯一”和“第一”的辩证关系。也就是说，你最好做到市场上的“唯一”，如果做不到就要努力做“第一”，否则就难以赚取合理而持续的利润。然而，中国很多企业恰