一对卖菜夫妻带给我经营感悟.docVIP

一对卖菜夫妻带给我经营感悟 　　我家右边200米的胡同菜市场有一对河南来的卖菜夫妇，在同一条街，他家的生意最好。大部分时间让夫妻两个忙不过来，在同一条不到10米街道上光卖菜的不下10来家，距离我家小区左边500米还有大农贸市场。假如从市场竞争格局来分析胡同菜市场市场环境并不乐观，可是每次我陪太太去买菜，发现他家生意是出奇的好，作为研究零售经营的我来讲就不免的多留心观察。 　　 　　一、店址是否是消费群要经过的路，是否离消费者最近很重要 　　 　　我家附近有很多住宅小区，关键的是没有车的上班族上下班必须要经过那个胡同菜市场去坐公交车，而没有车的上班族又是一群对价格比较敏感的消费群，80%的人喜欢物美价廉。所以该胡同菜市场一般是大家购买的最优选择。而胡同菜市场是很多上班族必经之路，所以也占了“得天独厚”和“近水楼台先得月”的零售便利性，这也造就了胡同菜市场的生意兴隆。 　　所以一个好的零售店铺的选址是非常关键。比如鞋服行业，店铺的选址要多去考虑核心消费群的经过路线以及店铺位置是否具备核心消费群的购买便利性。我想，这点对于很多鞋服零售商应该已经做到，但是我希望大家触类旁通思考一下：在经营自己的区域上、挖掘区域网点潜力上是否可以考虑核心消费群的经过性和便利性。从这点来看，我们所在的城市应该有很多区域也许是鞋服零售的又一“胜利战场”，我们不用老拿眼睛死死盯着当地仅有的商场和商业