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一家出版社营销制胜方案 　　互联网的兴起对美国国家科学院下属的一家图书出版机构美国国家学术出版社(National Academies Press，NAP)来说是受益匪浅。但是在最初，网络的发展却带来了一些潜在的忧虑。 　　2001年，美国国家学术出版社董事会的首席科学家们向该出版社的执行董事芭芭拉?克莱?波普(BarbaraKlinePope)建议说要采用新技术，在网上提供PDF格式的电子书，以便人们免费下载。波普说：“科学家们说，我们可以免费提供PDF电子书，这样就可以把知识传播到全世界。他们还告诉我：‘不必为你的商业模式担心，因为人们依然会购买印刷书籍。’” 　　但当时，波普并未被他们说服。到了2002年，她获得了外部资金支持，用于进行一项艰难的研究工作，他们聘请了两位营销方面的专家，征集营销科学的研究工具，这对于一家顶级科学出版社来说是非常适宜的。这个项目中的一项研究成果表明，免费的PDF网上电子书??使现有的印刷书籍销售额每年减少约200万美元，这有可能会对出版社造成严重打击。 　　近日，波普和这两位营销学专家――马里兰大学(The University of Maryland)的P.K.科南(P.K.Kannan)和德克萨斯农工大学(Texas AM)的桑杰?杰恩(SanjayJain)一起参加了在沃顿商学院举行的实践大奖赛，并展示了他们的研究成果。本次大赛由