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中国铁矿石谈判失利成因分析 　　郑先勇 　　黄汉民 　　中南财经政法大学工商管理学院湖北武汉430074 　　基金项目： 　　国家社科基金项目(07BJL042)；中南财经政法大学研究生教育创新基金项目(2008BII52) 　　作者简介： 　　郑先勇(1979-)，河南信阳人，中南财经政法大学工商管理学院博士生，武汉职业技术学院商学院教师，研究方向为国际贸易理论与政策； 　　黄汉民(1960- )，湖南宁远人，中南财经政法大学工商管理学院博士生导师，研究方向为国际贸易理论与政策。 　　摘要：文章用不对称条件下无耐心的讨价还价、囚徒困境和智智猪弈等模型从供需方面分析了近年来中国铁矿石谈判失利的原因，认为中国铁矿石谈判失利的供方原因有：供给能力约束条件下国际铁矿石供应巨头结成了涨价联盟，且具有不对称的谈判信息，故在谈判中拖延成本的相对较小等；需求方的原因有：中国企业在谈判中更多的无耐心，国内钢铁企业之间的利益博弈和国际铁矿石需求各方利益不一致等。进而提出了应对的政策建议。 　　关键词：铁矿石谈判；讨价还价模型；智猪博弈 　　中图分类号：F224.32 　　文献标识码：A　文章编号：1002-0594(2010)05-0043-06　收稿日期：2010-01-19 　　 　　一、近几年铁矿石谈判的结果和问题 　　 　　进入新世纪以来，由于中国经济持续高