房地产 贸易广场营销推广方案.ppt

厦门点创 一、战略部署 陆军：报纸、现场、电台、单张等 主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让大众知道我们项目是抚州首座特产品批发展销城，使之产生投资兴趣。 空军：新闻媒体、手机短信 主要任务：炒作项目定位的独特、炒作项目前景、炒作独特的定位对投资的优势。 目的：引导投资者的投资思维，解决项目地段带来的影响。 海军：活动 主要任务：制造人气，吸引关注 目的：一对一的促销活动可以拉动投资者即时购买行为。 二、三次攻击十大战役？ 第1攻击波 时间：2005年8月——2005年8月19日 三大战役：抚州特产品展销会、抚州的特产品终于有了 出路、如些之热——我怎不红？ 攻击点：项目全新形象出台，炒热项目的经营带动销售 第2攻击波 时间：2005年8月23日——2005年12月底 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务 第3攻击波 时间：2005年1月——2006年2月 攻击点：任务尾期加强销售 全年攻击阶段 三、攻击第一波战役之一 第一战：抚州特产品展销会 目的：开展活动让大众知道抚州特产品批发展销城开始在抚州登陆，引起轰动。力求炒热项目经营、展开项目定位主题，以火热的项目经营为项目销售做好铺垫 时间：8月1日——8月14日 主要形式：报纸、电视、活动、手机短信、宣传单（详情请见辅助措施） 三、攻击第一波战役之二 第二战：抚州特产品终于有了出路 目的：用软文及新闻报道形式向抚州人展示整个展销会火热的现场氛围及展会期所取得的特产品外销成果，从而激发经商客的经营冲动，带动项目租凭进程，引导投资客对我们项目的观望。 时间：8月16日（即展销会结束第二天） 主要形式：新闻媒体、报纸软文、宣传单 三、攻击第一波战役之三 第三战：如此之热——我怎不红？ 目的：用软文的形式大肆炒作项目特产品批发展销城的投资潜力优势，通过对展销会的回顾、对未来的预测、以及通过中国各地的此类商业投资环境进行鉴证。以次证明本项目的滚滚钱程！（最好采用专家观点）为后期开盘作铺垫。 时间：8月19日 主要形式：软文 三、第一攻击波的辅助措施（一） 全新形象出台 原则：项目全新形象尽早出台面向市场，力求经营定位迅速抢占市场，为项目后续活动做铺垫 方式： 全新CIS出台 广告看板：主形象画面+主题广告语 + “抚州特产品批发展销城” +定位语； 工地围墙：“抚州特产品批发展销城”大字+跳跃的颜色； 现场导视牌：导视标+ “抚州特产品批发展销城” +定位语 项目现场气氛布置：拱门、氢气球、彩带、售楼处现场POP挂旗 三、第一攻击波辅助措施（二） 抚州特产品 展销会 原则：力求炒热项目经营、展开项目定位主题，以火热的项目经营为项目销售做好铺垫； 方式： 主题：豪德抚州特产品批发展销城特产品展销会； 邀请政府农业局及招商局相关人员参与，扩大项目活动社会及经济意义 展销产地：项目北区空置店面 媒体：组织相关新闻媒体记者发通稿(新闻媒体范围必须要广)；