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单位训练体系的建立
营业单位训练体系的建立 训练中的角色 改变者的角色 加强者的角色 行动者的角色 启发者的角色 激励者的角色 训练的种类 注重新人的变化过程： 通过创业说明会、推荐人、主任及营业部经理的面试，来观察新人的变化。 加强性训练 加深新人对保险行业的认同感，和对专业化推销流程的技能掌握程度，了解寿险的意义与功能。 行动性训练 从理性认知转化为感性了解，实用技能训练，包括销售实演、目标与计划的设定，确立第一、二开发市场。 启发性训练 注重新人的自我管理能力，启发新人修正目标，确立新的方向。分析新人业务状况及确立第一、二目标市场。 激励性训练 鼓舞新人士气，包括激励训练、沟通训练、潜能开发训练。 营业区训练架构 营业部训练架构 * 改变性训练 训练的种类 训练的种类 训练的种类 训练的种类 *
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