酒水山东市场区域总体规划.pptVIP

费用预算 矿泉水专家 矿泉水专家 WWW.WATERUNION.NET 山东年度区域市场经营总体规划方案 市场分析 市场布局策略 销售策略 销售目标分配 费用预算 山东省有9120万人口位居全国第二GDP全国第二 下设17个地级市，其中五类城市2个济南 青岛 四类城市9个，3类城市6个。主要高端消费市场为省会济南与胶东青岛市。 济南，又称“泉城”，是中国东部沿海经济大省——山东省的省会，是全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心，也是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一。中国七大军区之一的济南军区本部。 济南市有MT卖场60多家，高端夜店酒店KTV等160多家。 青岛，位于山东半岛南端，黄海之滨。是全国70个大中城市之一，是全国重要的经济中心城市和港口城市，青岛现辖七区五市，总面积10654平方公里，总人口740.9万。青岛是山东省消费水平最高的城市，在全国也位居前列。 目前青岛有MT卖场40个，高端夜店酒店酒吧等约190家左右。 优势 (Strength) 高品质的产品：健康产品，矿泉水中还含有锂、锶、锌、、碘化物等有益于人体健康的微量元素 综合实力强大的公司背景 3. 强大的营销队伍及丰富的营销经验 劣势（Weakness） 新品牌入市前期无大力度的支持 太多的国内同类产品胎死腹中影响国内水品牌形象 渠道毛利率与主要竞争品牌相比无明显优势 机会（Opportunity） 1 国内日益扩大的高端水市场。2009年我国矿泉水需求量达到800万吨左右，2011年达到1000万吨 左右 ，销售收入预计到2012年在450～500亿元之间 2 高端水品类在销量上没有绝对的领导者 威胁（Threat） 5100 依云等国内外知名品牌的营销夹击。 国内非生活必须产品消费水平的低迷。 市场分析 市场布局策略 销售策略 销售目标分配 费用预算 济南 青岛 济宁 淄博 聊城 潍坊 烟台 蓬莱 临沂 泰安 德州 莱芜 威海 东营 枣庄 菏泽 滨州 日照 区域开发布局：以济南青岛为核心覆盖周边地级市 5月完成济南青岛覆盖 8月前完成四类城市分销 10月前完成所有地级市分销初步建立 通路 MT TT 特渠 星级酒店 SPA健身会所 夜店 高端餐饮 高档百货 水陆码头 直销 团购 明确渠道 先主后次 区域渠道拓展： 2-4月首先拓展TT通路酒店 夜店 餐饮 批发 MT高档百货 5-10月拓展MT HYPER及特渠 NKA/RKA/LKA CVS … 济南市场 一级经销商 暂不设立，目标客户为山东华天 二级经销商 博威酒水 二级经销商 吉鲁酒水 二级经销商 山东华天 青岛市场 暂未出差，未接触客户 区域经销商/分销商设立 阳光百货 巴黎春天 麦凯乐（高档卖场 必做 MT65%销量占比） 福兴祥 （连锁超市 可在后期做数字分销） 利群 百盛 佳世客 (地方性卖场 可根据地区情况选作） CRF WALL-M RT-M LOUTS （国际卖场提高品牌曝光度） 青岛 银座商城 贵和购物中心 贵和商厦 （高档卖场 必做 MT65%销量占比） UNI-M （连锁超市 可在后期做数字分销） 银座 嘉华 (地方性卖场 可根据地区情况选作） CRF WALL-M RT-M LOUTS （国际卖场提高品牌曝光度） 济南 高档百货 CVS SUPER HYPER 渠道明细及列进时间表 济南市场MT首先列进高档百货店银座商城 贵和购物中心 贵和商厦三店。体育中心东门 2046俱乐部银座索菲特大饭店7层 皇朝会历山路南口 1+1豹吧经二路149号 豪冠俱乐部二环东路6960号 滚石音乐工厂解放路113号 西部酒城体育中心东北门 灰姑娘23号俱乐部北园路205号 尖叫酒廊文化东路111号 金字塔酒吧文西路14号 元亨酒馆千佛山路美食街 沸点酒吧马鞍山路中段 摩尔酒吧千佛山路7号 济南沸点100℃酒吧山大路542-2号 第七街酒吧 电话 地址 店名 酒吧 渠道明细及列进时间表文东路55号 NO.55号会所北园路334-2号 海丰娱乐城工业南路104号 同一首歌山大南路3号 太子KTV舜井街1号 好乐迪北园大街北关北路6号 高高KTV经十路63号B1层 翰林大酒店夜总会经二路22