20100809-东莞-百悦尚城-2010年下半年营销执行方案-(NXPowerLite).pptVIP

百悦尚城2010年下半年一期余货销售方案 谨呈：鸿景地产 报告框架 剩余34套洋房大多存在噪音影响，27套美墅单位面积过大、楼梯过长，产品本身存在一定瑕疵，价格略高 客户量不足，上门量、进线量均在低位运行，无法支撑项目销售 受到营销推广制约，项目上门城区客户不足，意向产品与本项目不匹配，反映了本项目市场知名度不足的现状 销售小结 抓住“金九银十”最佳契机，时间把控最为关键 关键点：户外、营销活动尽快启动 9月推广渠道铺开，重新启动市场重点工作：月初户外广告选定并出街 10月主销洋房，美墅认筹、蓄客重点工作：十一黄金周活动、美墅认筹 11月重点：美墅开盘 12月全面清货 营销费用预算79万，占销售金额1.74%，费用控制在合理范围内 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本体分析 目标及策略推导 营销执行方案 市场分析 宏观市场 中央今年陆续出台众多房地产宏观调控政策，涉及信贷、土地、税收、行政等各个方面，反映了中央调控决心 东莞房地产市场：新政导致客户观望情绪严重，整体成交量和成交价均在新政后出现下滑，下半年看好10月份 由于新政导致客户的观望，东莞房地产市场成交面积于4.15新政后出现大幅度下滑； 东莞房地产市场上半年成交价格呈现往复波动的态势，在6月份之后呈现新的下滑趋势，但相较4、5月份而言趋势较为缓和； 东莞市场 由于非住宅产品（商铺、车位等）增值保值的作用，在当前市场环境下更易获得投资型客户的青睐，其上升幅度比较明显； 住宅产品在当前市场环境下显示出疲软的态势，下降的趋势较为明显，但6月份之后已趋于缓和； 东莞房地产市场：非住宅与住宅产品表现差异化明显，非住宅相对而言更受青睐 东莞市场 主城区中高档楼盘供应集中在南城，预计已规划各面积产品总供应量约8050套，将要动工新地块约32万平米 城区供应 2011年 东骏路地块 龙光体育路地块 8.4万平米 5万平米 36-41平米/103套,84—113平米/102套,150—159平米/55套,287—337平米/235套 63平米/1套,98—102平米/53套,135—139平米/4套 2010年 三季度 四季度 一季度 二季度 天骄峰景 东 城 南 城 四期尾货230套，130-178平米 70—75平米/5套,90—134平米/249套,152—165平米/128套 两房406套；三房209套；四房52套 东方华府 其 他 小于100㎡351，100-140㎡609，160㎡200套 60-99平米/30套，140-160平米/64套、160-180平米/461套 56-86平/158套；92-107平/237套；113-147平/115套， 154-178平/221套，206-226平/21套，总共：752套 洋房：160-200平米/189套 洋房：160-200平米/184套 50-80平米/278套、150-200平米11套、 50-80平米/160套、380平米24套、 137—156平米/27套,184—254平米/176套,281—357平米/27套,417—473平米/6套 清华居 御泉山 金域中央 香树丽舍 景湖时代城 金域华府 中信凯旋国际 天利中央花园 国际公馆 时间轴 5期产品300套，100-160平米 99平以下单位约1113套，100-139平米三房产品约1163套、140-180平米四房产品近1121套，180平以上大平面约656套 中大户型 供应 本项目107-135平单位同产品段供应： 百悦尚城二期产品，总量234套预计10月推出； 景湖时代城约352套； 金域华府约56套； 凯旋国际约249套 香树丽舍261套 东方华府102套 上东国际，二期68余套， 本项目145-178平单位同产品段供应： 御泉山，全年放量近525套； 景湖时代城221套； 中信凯旋国际，此户型全年放量近128套； 东方华府55套 清华居189余套。 约241套 约405套 约773套 约369套 约1322套 约1302套 2010下半年供货总量 　 　 　 68 上东国际 55 235 102　 　 东方华府 　 　 　 261 406 香树丽舍 　 184　 189 　 　 清华居 　 　 　 128 5 249 中信凯旋国际 　 　 　 　 56 1 金域华府 　21 221 158 352 景湖时代城 6　 200 27 　 　 天骄峰景 　 　 　 264 234 百悦尚城 　 64 461