肇庆祥瑞一生产品训练---话术训练篇.pptVIP

可选责任的保险责任： 重疾保险金： 投保一年内因非意外导致重疾，实际交纳的附加险保险费的1.1倍，附加险终止，主险继续有效； 因意外导致重疾或投保一年后患重疾，按主险基本保险金额给付，主附险同时终止。 身故或全残保险金：18周岁保单生效对应日前返还附加险保费。 一句话谈祥瑞 这是一款健康、防癌、养老 三合一的 终身分红险 一分钟谈祥瑞 您只需要低廉的交费就能拥有一款健康防癌养老三合一的终身分红险,1、保费低廉: 祥瑞一生，物美价廉，如果投保人18-60周岁因意外身故或全残保费豁免，尽显人性关爱。2、保障全面:35类重大疾病保障伴随一生，可附加多种附加险，并提出特别癌症解决方案，全面解决健康、养老、保障问题。3、年金转换:60周岁之后可以按需求转换养老年金，即可抵御健康风险还可安享晚年。4、终身分红: 终身分红，保额复利递增，身价不断攀高，越老越值钱. 这是一款老百姓最需要，买得起的保险，缴费低，保障高，也是我们自己说了算的保险，前期为您遮风挡雨，后期为您颐养天年，有病保病，无病养老，并且让您身价不断攀升,越老越值钱。真是一款在手，别无所求。 一分钟谈祥瑞 30岁 林先生 30岁因意外身故或全残可豁免后期未交保费 解决客户的后顾之忧 交费期：20年 年缴：5910元，月缴492.5元，日缴：16.19元 终身 每年红利以保额分红方式派发，让身价 保障和健康保障逐年递增 一旦投保就享有二十万的人身保障和35种重疾保障，体现你的爱家责任， 为你的健康保驾护航。 体现对客户的全面照顾，特设“防癌关爱金”可选责任， 可另外获得基本保额的50%。 分红保险，每年可享受公司经营成果， 并可以累计生息方式累计！ 三分钟画图谈祥瑞 60岁以后提供 转换养老金的权利 让您安享晚年 60岁就最高可达： 约145552元 保单贷款功能 最高可贷保单现金价值的70% 最后做出关键点的说明 基本责任的保险责任： 身故或身体全残保险金： ※ 投保一年内因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费；18周岁保单生效对应日后，基本保额×10%+实际交纳的主险保费。 ※ 因意外或投保一年后因疾病：18周岁保单生效对应日前，实际交纳的主险保费+累积红利保额现价；18周岁保单生效对应日后，基本保额+累积红利保额。 （通过寒暄发现需求，导入理念—健康、养老） 业：刘姐，你好，两会后政府更加重视老百姓需求问题，要求大力普及保险知识，如果今天要送您一份保险的话，你最想让它帮您解决什么问题呢？ 客：我不太懂（或者客户沉默） 业：其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗，养老问题等，如果是您，您想先解决哪个？ 客：我觉得都很重要，最好都能解决。 业：对啊，幸福人生是每个人的追求和梦想（结合精装计划书，可以谈健康、养老、癌症问题，讲一些保险故事） 保障理念 健康理念 养老理念 总结： 业：健康的身体是革命的本钱，幸福的老年生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你说呢？我们辛苦一生，无非追求的是我们的家人老有所养、病有所医、子有所教。您说对吧？ 说明（产品特色:） 业：今年是我们新华保险成立十五周年又是上市元年，所以特别推出这么一款惠民产品祥瑞一生，它可是健康、防癌、养老三合一的终身险啊。35类健康保障伴随一生,60岁之后还可以资源转换养老金，并且让您身价不断攀升,越老越值钱,价格还相当的便宜. 业：举例说明：这是一个30岁男性投保一份祥瑞一生，所拥有的保障利益。（看图说明）怎么样?不错吧? 促成法宝 1、计划书促成 ---您看，这是专门为您量身制作的保障计划（展示《计划书》最后一页） ---这款产品正好涵盖人生的养老、健康、保障等问题，一天只需 ××元，立刻拥有一生的保障，身价保障彰显您祥瑞一生，健康基金呵护您疾病无忧，养老储备为您描绘金色晚年。真是一款在手，别无所求，特别适合您，怎么样？不错吧？还犹豫什么，您觉得××万元够用吗?把您身份证拿出来，我帮您填一下申请书！ （如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步） 2、纪念品促成 ——考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品.它就是不用的时候买,需要的时候用,更何况本月投保，公司还有一个免费送保险活动，让您和家人在拥有人生全面保障的同时，还可以锦上添花将我们额外赠送的保障带回家，多好啊！（拿出爱心卡）你还犹豫什么？就这样定吧！ ----(如果同意立刻签单;如果犹豫,进入下一步)