视觉致胜——产品陈列技巧——邓涵兮.pptxVIP

产品陈列技能修炼课程系列视觉致胜——卖场陈列技巧欢迎欣赏邓涵兮作品成都博睿企管有限公司涵兮制作培训师介绍详细介绍 PTT国际职业认证培训师 国际职业训练协会（IPTA）会员 理财规划师（CFP） CSMP性格管理训练导师 《民营企业家》杂志特约撰稿人、讲师 四季性格密码系统创始人 2012年度中国千强讲师邓涵兮陈列—— 是一种视觉表现手法，就是运用各种道具，结合客户的消费心理及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性或活动主题表现出来。黄金视角顾客的视觉规律二 在近距离时，视线先看到腿部从下往上移； 在3米远的地方看时，最先看到的 是正面，然后才是下面。312213立面柜展示店铺氛围展示空间主商品的展示系列商品展示库存展示店铺设计的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗?卖场的产品规划1.按产品的功能： ——类别：套件类、单件类、配件区、2、按色彩，风格，区域划分： ——个性区、高档区、新品推广区 ，大众区 ? 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区黄金销售区 /前区前区/中部区?????后区/内部区色彩在床品中的运用原理色彩的统一 色彩的对比 色彩的呼应色彩在销售中的实际应用柜位（横向）1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则；2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则3、设立视觉形象焦点；色彩在销售中的实际应用柜位（竖向）上轻下重的原则；同类或类似色彩竖向陈列；陈列形态构成原则?1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则 卖场中的最佳位置顾客最先看到的地方顾客流量最大的地方最靠近快销商品的地方 卖场布置常规能见度能达到吸引力尺 寸卖场布置的几种方式量感陈列展示陈列复合陈列陈列的三个层次1、整洁、规范2、合理、协调3、时尚、风格商品陈列的要领1、按商品的功能陈列 ：2、按商品的销售特性来陈列：3、按产品的色彩来陈列：商品陈列的实用技巧 各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。货柜陈列技巧： 1：形式统一，增强色彩的对比与渐变； 2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果； 3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感； 4、销售效应： “视觉营销”—陈列的魅力商品展示如何吸引消费者顾客购物过程店铺陈列展示重点视觉表现重点引起注意强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示新鲜度、色彩、灯光的灵活运用产生兴趣卖场规划、通道设计、货品的合理展示顾客易进入、易观看及易选择货品购买欲望海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化有意识地表现设计主题记忆认同背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待顾客对品牌及产品的认同购买行动导购员的优质服务站在顾客的立场为顾客服务视觉营销三原则“二八”原则“氛围” 原则“堆头陈列” 原则避免门店陈列常犯的几种错误区域划分混乱；陈列与销售脱节；空、乱、脏；产品不系列；不注意细节地方；敬请关注邓涵兮其他课程谢谢收看邓涵兮作品8435091258960799001322818892815828111551/txingge/txingge/u/2959740843/u/2959740843denghanxi1974更多课程视频请登陆优酷首页搜索“邓涵兮”观看销售技能系列性格管理系列团队建设系列销售技能系列TTT内训师系列中层管理系列刺激消费者购买欲望，促进销售业绩充分展示商品的特性品牌形象的提升