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XX区域月度例会汇报材料PPT
区域:射阳、阜宁 负责人：卞富彬 目录 1、 销售进度分析 2、 产品结构分析 3、 代理客户库存分析。 4、 网络梳理以及网点开拓计划 5、 2012年度提升销售计划 6、 本月渠道政策设计 1、代理商销售分析 2、LS产品结构 产品结构存在的问题：双桶洗衣机销售占比较高，滚筒、水魔方战略机型占比低。 3、区域代理商库存状况 4、本月分销计划（本月任务规划） 5、网络梳理以及本月网点开发计划 6、淡季提升销售计划 渠道：1、终端样机梳理 2、网络梳理以及新网点开发 3、产品结构改善、渠道小规模活动 4、代理商库存优化，勤跟进市场 7、2月渠道政策设计以及资源测算投放 1、渠道保样政策设计 1.1、根据渠道网点分类：规划出样数量、产品结构搭配，强制考核 1.2 、根据公司资源、结合代理库存，设计出样奖励台阶与配比；推进渠道形象，提升终端信心、推进新品上市、消化代理库存、打击竞争对手（出样率决定成交率） 6、本月渠道政策设计以及资源测算投放 2、资源测算 根据代理商库存及销售公司处理机型组合套餐一票买断 8、2月重点工作推进 小天鹅冰洗春季攻势乡镇会议召开 9、需销售公司支持 迅速梳理代理商和分销商当前客观存在问题尽快打包处理，快速压货分销 Tanks for your atteintion ! 盐城销售公司2月例会 187.5 25% 750 射阳县东锐电器有限公司 200 25% 800 盐城市东利贸易有限公司 同比增长 实际完成 月度任务 同比增长 进度 年度任务（万元） 客户名称 金额占比 3% 5% 1% 37% 数量占比 滚筒 CL PCL 全自动 项目 小天鹅洗衣机冰箱代理商的进销存盐城东利1月.xls 小天鹅冰洗代理商进销存1月份---射阳东锐.xls 100万 合计 50 射阳县东锐电器有限公司 50 盐城市东利贸易有限公司 数量（台） 金额（万） 名称 阜宁 2 射阳 3 LS 备注 网点数量 品牌
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