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2018-05-28 发布于河北
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区域:射阳、阜宁负责人：卞富彬目录 1、销售进度分析 2、产品结构分析 3、代理客户库存分析。 4、网络梳理以及网点开拓计划 5、 2012年度提升销售计划 6、本月渠道政策设计 1、代理商销售分析 2、LS产品结构产品结构存在的问题：双桶洗衣机销售占比较高，滚筒、水魔方战略机型占比低。 3、区域代理商库存状况 4、本月分销计划（本月任务规划） 5、网络梳理以及本月网点开发计划 6、淡季提升销售计划渠道：1、终端样机梳理 2、网络梳理以及新网点开发 3、产品结构改善、渠道小规模活动 4、代理商库存优化，勤跟进市场 7、2月渠道政策设计以及资源测算投放 1、渠道保样政策设计 1.1、根据渠道网点分类：规划出样数量、产品结构搭配，强制考核 1.2 、根据公司资源、结合代理库存，设计出样奖励台阶与配比；推进渠道形象，提升终端信心、推进新品上市、消化代理库存、打击竞争对手（出样率决定成交率） 6、本月渠道政策设计以及资源测算投放 2、资源测算根据代理商库存及销售公司处理机型组合套餐一票买断 8、2月重点工作推进小天鹅冰洗春季攻势乡镇会议召开 9、需销售公司支持迅速梳理代理商和分销商当前客观存在问题尽快打包处理，快速压货分销 Tanks for your atteintion ! 盐城销售公司2月例会 187.5 25% 750 射阳县东锐电器有限公司 200 25% 800 盐城市东利贸易有限公司同比增长实际完成月度任务同比增长进度年度任务（万元）客户名称金额占比 3% 5% 1% 37% 数量占比滚筒 CL PCL 全自动项目小天鹅洗衣机冰箱代理商的进销存盐城东利1月.xls 小天鹅冰洗代理商进销存1月份---射阳东锐.xls 100万合计 50 射阳县东锐电器有限公司 50 盐城市东利贸易有限公司数量（台）金额（万）名称阜宁 2 射阳 3 LS 备注网点数量品牌