【策风出品】青铜骑士-成都陈麻婆地块整合推广策略105P.pptVIP

成都，归位 青铜骑士·陈麻婆地块整合推广策略 第一部分·综合体界定 1.青铜骑士综合体推广分享 花样年·喜年广场 喜年广场 成都金牛万达广场 武汉万达广场 广州万达广场 福州万达广场 呼和浩特万达广场 所以 建议本案舍掉整体概念，以住宅、写字楼分步，商业同步住宅的形式进行推广 5. 独立推售的利好性： 1. 利于各业态的纯粹性 2. 住宅，商业，写字楼的推广过程是一个价值附加的过程， 即住宅的高端赋予商业的高端，前两者高端赋予写字楼的高端 3. 不拖泥带水，省去整体形象塑造的推广步骤 4. 推广节奏明确，不会难以抓住重点 第二部分。住宅 一. 价值梳理 城西醇熟生活场，地铁物业，一环路，3000年文脉发源地…… 杜甫草堂，锦绣工场，四川博物馆，送仙桥….. 三大公园环绕，交通纵横，最后的浣花地块…… 全中国梦想住在成都，全成都梦想住在浣花 在如此具备均好性的地缘价值和产品价值上 我们的宗旨已不是卖多快的问题，而是卖多少的问题 因此，营销统统指向同一目标—— 溢价 二.价值决定价格，溢价的根本就是高端 纵观整个市场，无论是誉峰还是城南1号 造品质，修内功是成都高端楼盘的主流手法 两者都以品牌+大尺度产品打造为核心 这是做高端产品打造手法之一 这个方向，导致通常意义上所谓的城市豪宅这类产品的出现 而高端的塑造，还有更可称上乘的途径而达到目的—— 2.稀缺之极才是高端 世界上任何事物处于稀缺的状态，其身份属性，使用价值在人们心中的价值力量皆会提升 在本项目，无论是地段，人文，配套，资源在成都都是绝版 由此可见—— 稀缺才是塑造高端的正道，才是增值的要义， 稀缺才是我们真正的王牌！ 副中心有很多，中心只有一个 当城市扩大十倍，一环的价值就扩大十倍 最原点的成都，只在这里 人造景观可以很多，天造人文千年难得一个 1个浣花溪就美了成都3000年 错过这里，再等3000年 仿古建筑随时都有，古建筑永不再生 别人不远千里慕名而来，你与杜甫草堂天天为邻 骨子里的成都，只在这里 稀缺带来的 不仅仅是本片区、还是全成都看重浣花片区的 二次换房客，想进一步让生活得到提升的消费者的 一场居住革命 这场生活革命，将围绕四个方面进行： 案名： 锦王府 定位： 左浣花·右一环 我们用温室里的树一周时间造出一个园林 我们用来自水厂的水一天功夫浇出一个湖面 我们可以将法国的普罗旺斯搬过来 我们可以将苏州的园林运过来 甚至可以照着美国大峡谷的样子再复制一个奇迹 甚至可以让西伯利亚也有夏威夷的风情 但很遗憾，在这个技术至上的时代 我们仍无法复制一条浣花溪 我们听着流水线上翻录一万遍的歌 我们欣赏用工业颜料在四色印刷机上翻印的画册 我们消遣在划成整齐格子每小时60元收费的KTV包间里 我们擅长以工业的严谨生产快乐 我们复制出无数份精神快餐以最快的速度满足每个人的精神需求 但很遗憾，在这个快餐消费的时代 我们仍无法造出一个草堂旁，诗声中的成都下午 我们以钢铁与水泥的名义，无时无刻进行城市体积的突围 我们用上万吨的水泥建造高楼大厦顺便创造又一个高度 我们以西方的标准东方的智慧制造无数立交桥以跨过又一个标准 我们创造GDP也创造CPI，我们创造恒生指数也创造道琼斯指数 我们将城市变得很大，却忘记正是自己制造了距离 在这个城市的原点，只有一环还在这里 那一只有蓬顶的渡船，时时停泊在那里， 是在等待杜工部再访？ 还是那王府深院的人家？ 漫步幽幽小径上，看百花潭清荷初开，听浣花溪流水淙淙， 走近锦王府，半随流水，半入尘埃， 怎知身在繁华城市间？ 锦王府核心价值承诺： 馆藏成都 第三部分。商业 商业思考 因为处于地段的稀缺性，在推广上不会受到阻碍 但应注意在招商上与住宅高端性的呼应与引导 同时商业与住宅是相互做加法，有必要做足现场 结合项目周边青羊宫、浣花溪、杜甫草堂等地的景点属性 应以旅游地产的手法包装商业—— 案名—— 锦外MALL 第四部分。写字楼 1.为城西补缺——写字楼价值核心 补浣花片区以及整个城西高端写字楼的缺 2. 写字楼市场竞争激烈，差异化占位成为必然性 在激烈的写字楼市场，我们必须建立差异化形象和鲜明的观点 结合本案的住宅与商业调性和地缘价值关系 我们应提出由信息战转向智慧战的观点 即提倡一种东方智慧的鲜明观点 案名： 锦商时代广场 第五部分·视觉及创意表现 VI表现 先生！你看见的只是一环路的繁华，你看不见的， 还有历代先哲们对这片土地的共同嘉许 先生，如果你认为这里只保持了一环市中心的繁华，那你或许不是真的了解你脚 下的这方土地 公园前400年前，对世界无为无求的李耳，把这里当作了自己的朝圣圣地； 公元775年，唐玄宗铺就了此处的宏大格局； 康熙十年，康熙大帝大手笔修复此地， 亘