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派单技巧培训 派单的定义 简单而言，就是将公司/店的产品、促销或服务通过印刷品有计划、有技巧、主动、免费地传递给潜在的顾客，从而发展和产生新顾客和新销售机会的行为. 派单最直接的目的 1. 发展新顾客从而创造新的销售机 会和销售额. 2. “主动出击”比“守株待兔”者有更 多的收获. 3. 新顾客—老顾客/会员循环往复 的机会. 4. “抢回”竞争对手的顾客. 派单的好处 1. 扩大专营店的知名度 2. 增加新顾客 3. 销售更多的产品 4. 提高销售额 5. 小投资大回报 派单心态 派单 就是在派发美丽，提供让别人美丽的机会. 目标顾客 年龄在18-50岁左右的女性 有一定的销费能力（从皮肤、妆容、衣着、饰品判断） 注意： 不要进行见人就发的无效派发行为！ 派单地点 专营店门口 居民区/工作单位 公交车站/商铺 派单工具 1. 促销单 2. 试用装 3. 服务卡 4. 赠品 5. 调查问卷 6. 特价的应季产品 派单仪容 着干净制服　 盘发，无浏海；短发不过肩，不遮脸 化淡妆 指甲长度平行于并不超过手指尖 着黑色船型鞋 着肉色丝袜 不配戴夸张首饰 派单步骤： 第一步：打招呼 第二步：自我介绍 第三步：推荐好处 第四步：邀约并确定时间 派单语言及行为 开场白 推销好处 结束语 开场白 行为：手拿派单资料，在距离目标顾客2-3米时，与对方目光接触，面带微笑迎上前，挡住顾客去路，语言亲切的说：“……..” 语言：“小姐，您好！打扰您一分钟好吗？” 得到对方同意后说：“我是##店的美容指导##………….” 推销好处 在店门口 行为： 手指着店（或单张的地址、电话）将手放在顾客肩胛处，用手轻轻推着顾客进入店内. 推销好处 语言： 关键词： “……正在……免费…..买不买没关系……” “……正在……免费…..机会难得……” 结束语 行为：用手指着地址、电话处 语言： “您看这是我们店的地址和电话，离这儿不远，到时您一定要来，我会在店里等你，谢谢您，再见！” 坚持！ 坚持！ 再坚持！ * * 派单技巧培训 / *