会体复合营销.pptVIP

什么叫会体式复合营销 概念：会体式复合营销的真正意义在于，将会议营销+体验营销+直销+传统营销进行有效的资源、思路、优势、模式、体系、架构、产品、团队等八方面的整合经营，最终达到了解需求、创造需求、满足需求，让顾客放心消费的营销目的。 会体式复合营销 优势：操作简单，投入低，上量快，可操作性高，能有效的解决新数据资源，提高到会率、出单率、准确率；稳定老顾客队伍，控制顾客消费方向，系统化管理，有效的控制成本，提高品牌影响力。有效的解决了单纯销售系统的弊端，如：资源匮乏、质量低、难拜访、到会率低、出货率低、成本高、顾客信任度低、产品效果慢、转介率低、以及后期的各种瓶颈及饱和现象。把顾客收集、会前顾客分析、会中销售、会后服务程序化、简单化。 第一步 店面落实 一、店面面积不用太大，30—40平米左右即可，简单专修，不要毛坯房； 二、地理位置，人流量多的位子，如：菜场、广场、大型小区主干道； 三、人员结构：2+1，店长一名，店员2名； 四、店面设施：办公桌货柜台一张，货架一个，沙发一张，体验器材如：健尔玛（4台以上）、高电位（1台）、多功能激光治疗仪器（2台）、饮水机（1台）、折叠桌（3张）、塑料椅（5—10张）、塑料方凳（5—10张）、电视配备DVD 五、产品宣传资料、产品空盒、产品宣传喷绘等； 六、健康检测设备，血压计、血糖仪； 七、体验产品：几丁聚糖试用装、速效产品试用装、血糖仪试条； 第二步 办公室落实 一、市中心，交通便利的写字楼或套房，100平米左右，带三室一厅具佳，客厅面积20—30平米； 二、办公室布置成总经办、综合办、会员管理办、检测室； 三、基本配套设施，办公桌椅、电脑、电话、打印机、传真机、其他办公用品； 四、健康检测设备：血压计、血糖仪、尿检机、MDI检测仪等； 五、会议桌、会议椅、电视机、影碟机、音响设备（根据情况而定） 办公室设施 六、耗材：打印纸、血糖纸、尿检条等； 七、实验器材：盐酸、VC、尿糖试纸、碘酒、面条、注射用葡萄糖、烧杯、滴管等； 八、办公室人员：总经理（兼讲师、检测师）、副总经理（健康咨询师，配合管理市场、会配合攻单）、会员中心主任（兼后勤、售后、人事、文员、库管、数据管理，配合检测等）、财务（根据实际情况定） 九、会员兑换物资：保健食品、小型家用电器、日常用品等 第三步 产品组合 一、以几丁聚糖、寡糖、复合多糖、氨糖为主线；（提倡整体性保健理念） 二、速效产品如：降压、降糖、关节类、睡眠类、肠胃类等产品为副线； 三、功能性保健食品、营养调理型食品为服务工具； 四、器械类如：床上用品、按摩床、空气净化等；二线产品 五、制水器类如：电解水机、净水器等；三线产品 第四步：营销思路 一、店面客源；（原有老顾客带动、传单散发、店面拉动或原有报废数据的激活利用等） 二、登记沟通；（了解顾客身体情况，介绍试服产品优势，抓住顾客心理强调申请，注意“一对一沟通”切勿“多对一沟通”，保持口径统一） 三、申请试服；营造“不是任何人都可以领取试服产品”的心理。申请试服客必须有医院体检报告，签订试服承诺书（顾客必须按时按量服用，且在试服期间遵循作息、生活规律），让顾客珍惜试服机会（填写申请单，申请签字，店长签字，发放试服产品（严格的控制服用量，严格监控顾客身体变化并做详细记载），安排“专人专方”服务，） 营销思路 四、引导申请会员；（试服2天左右必须向顾客说明，因为物资有限只能体验三天，如需续服必须办理会员方可续服，或选择购买产品，沟通着重利用产品体验的效果和情感进行交流，制造恐慌心理，说明会员所享受的优惠条件（优惠条件详见会员管理制度），引导办理会员） 五、会员办理；（填写申请表，缴纳会员基费30元，发放会员证，会员证发放尽量采取送上门的形式（争取家访），如实在不具备上门条件的，可与店长或公司配合申请说明到店面领取） 营销思路 六、健康评估申请；（续服2—3天沟通填写健康评估，并约定上门填写时间，为确保评估结果的真实性，填写评估报告申请表需上门填写，理由：评估健康要结合居住环境、家庭状况、家属成员情况、生活习惯等，这些因素都会成为影响健康的因素，根据评估报告，公司营养师会结合实际情况，因人制宜的提出健康生活方案。告知健康体检时间，如：公司在某日将会对会员进行健康体检评估，体检项目包括血细胞变异、癌变、红细胞坏死、血栓、血管动脉硬化、肝肾功能异常、尿检13项、中风等重症风险评估，按医院收费标准需要几百元不等，属公司会员享受特价，仅需缴纳10元即可，公司还提供早餐，为确保体检结果的准确性，必须空腹服用，尿液最好是取清晨第一次，所以要尽量早到，具体时间我们会在申请健康评估检测通过后，给您送健康评估检测通知单时告知。申请单、通知单都必须经手人、店长、会员中心主任签字盖章，涉及收费的加盖收讫章，体现正