雅思兰黛公司战略.pptVIP

宣传策略 雅诗兰黛在中国的成长正是伴随着广告业务发展起来的。雅诗兰黛进入中国时的广告集中在时尚杂志里，中国的时尚杂志是一种较新的媒体形式，它印刷精美，能较好地反映产品的外观形象，容易引起读者的注意，其主要消费群体与雅诗兰黛一样是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。图显示中国高端化妆品的使用者主要通过杂志这一媒介来获取化妆品信息。 当前，雅诗兰黛还通过电视广告来打知名度。电视广告有声、有形、有色，使产品形象生动而逼真，感染力强。雅诗兰黛的主要消费者是女性，而女性往往容易受到美的诱惑，因而电视广告的效果比较显著。它能广泛提升产品的知名度，增加受众对产品的好感，从而增加产品的销量。 建议 公司战略及选择 发展战略 雅诗兰黛集团成长的方法之一，就是收购对公司具有意义的品牌。它在兼并新品牌或公司时，奉行自己的标准，即这些品牌或公司必须带来独特的商业机会，而且与公司现有品牌形成互补而不是削弱的关系。它们必须专注于质量和创新；它们必须具有全球发展的潜力，同时，它们必须为公司在美国乃至国际上的长期发展增添潜力。 主要实施的战略 领先科技为依托、内在品质为根本、专业服务为导向 创新新产品 产品类别 多样化扩展全球性 扩大全世界的范围 达到优秀的经营 竞争战略 差别化的实施 目标客户：追求时尚的高端女性客户群。 战略控制重点 竞争主要能力 投资研究与开发为创新产品 高级的营销与推销战略 给予企业-领导销售服务 多样化渠道与地理范围 总结 科技发展永无止境，化妆品行业的发展也不会停止 ，面临着巨大的竞争压力和挑战，雅诗兰黛仍然能在化妆品市场上处于领头羊的地位这与它成功的公司策略是分不开的！ 广告语：如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩。 雅诗兰黛公司战略 小组成员：黄明恋 叶巧敏 蓝菲尔 徐浈浈 欧贝妮 吴雪君 公司背景介绍 　1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，在创业初期主要出售四种护肤品。就是雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现已发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司。公司旗下还有其他分支品牌，如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、唐娜·卡兰等。 为了把美丽带给每一位女性，雅诗兰黛夫人于1946年成立了以她名字命名的公司，同时推出了她的第一款产品：由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。 在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前，它已经赢得了一群忠实拥护者。 在1953年，具有革命性意义的Youth-Dew香水被推出之时,雅诗兰黛公司已经赢得了不断创新，精于研发，品质优良的美誉。 主要目标 以独特的经营模式专注于引进、开发、推广适合东方女性肌肤的时尚新品 案例 1953年，雅诗兰黛推出 “青春之露”（YouthDew）。一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，而雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉。此后，雅诗兰黛的香水一直颇受时尚界推崇。 外部环境分析 经济环境 技术环境 技术先进，不断创新，凭着其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。历经广泛的研究以及一贯严格的产品测试，她旗下的所有产品都秉承最优水准的保证。 社会环境 公司的努力开始无论哪里它操作监测对社区和社会系统的冲击。 职业性安全卫生显示，例如职工培训和事故统计。 对社会的公司的经济影响在股东中的资本流动 组织范围内的经济政策 实施政策的战略或完成工作 中国市场宏观环境分析 1、总体国民经济形式呈现上升趋势，国家统计局发布数据2013年9月全国居民消费价格水平同比上涨1.9% 2、总体消费形式，我国化妆品市场销售额不断增长。 3、海关总署统计，近几年，化妆品在非洲和中国市场最具发展潜力。 4、化妆品发展市场，推崇绿色无添加化妆品，无化学添加剂、天然、有机矿物成为行业发展趋势。 产业分析 产业定义：雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德。越是时尚昂贵的地方，就越符合产品要求。 产业特征：雅诗兰黛在中国所走的是一个多层进攻的集团作战模式。集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。体现在拥有多种品牌定位，和不同品牌消费群体上。雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。 雅诗兰黛（Estee Lauder）：主要针对中高端消费者。 顶级品牌：LaMer(海蓝之谜）每瓶1.4万。 1.法国