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关于营销人员长期激励方案实施安排 序言 2007—2010年为激励营销员工长期发展，扎根一线市场争做岗位英雄，分别制定了营销各岗位的《营销人员“三年兵役制”配套激励方案》、《分区代表岗位三年任期绩效毛利提奖计划》等长期激励方案，由于公司的组织架构发生较大变化，给方案的执行带来了难度，人资中心牵头组织财务、营销等部门人员进行讨论如何落实方案，并最终形式一致意见。 方案 适用对象 发放安排 《分区代表岗位三年任期绩效毛利提奖计划》（2008年2月发布） 08年任命的分区代表 （1）绩效毛利累计增量提奖：计算08年比07年增长部分，将于2011年5月份前核算发放； （2）卓越增长提奖：不计； 方案 适用对象 发放安排 《营销人员岗位英雄长期激励方案》 （2010年4月发布） 2010—2012年任期：指2010年任命且未参加2008—2010及2009—2011任期的RNBHZ分区经理、小区代表和推广员 折算2010年一个年度，排名符合条件，且在2011—2012年职务未升、降者，将于2013年5月发放。 特别说明：2011年度起长期奖励逐步整合并入“年度奖励”和“薪酬”两大激励体系之中，自2011年度终止此前发布的所有长期激励方案。 附：原方案条款摘要 1、《营销人员“三年兵役制”配套激励方案》：推广员、分区代表同岗位每年排名均前80%，满三年嘉奖2万； 2、《分区代表岗位三年任期绩效毛利提奖计划》： （1）绩效毛利累计增量提奖=[（第2年绩效毛利-基数绩效毛利）+（第3年绩效毛利-基数绩效毛利）]×3% 基数绩效毛利：07年任职的代表按07年分区实际绩效毛利计；08年之后任职的代表按三年任期中第一个达成回款指标年度的绩效毛利计。 （2）卓越增长提奖=分区第1年绩效毛利×（分区后两年绩效毛利增长率平均值-部门后两年绩效毛利增长率平均值）×8%。 （3）离开分区代表岗位但仍在公司或者相关公司，按照之前在原岗位的年数比例的50%计算，不足整年不计。 （4）在同一分区连续任代表三年为一个任期；当公司决定调整部分分区组织结构时，相应分区将终止三年任期。（，《分区代表“三年任期制”配套方案摘要》） （5） 当公司决定调整部分分区组织结构时，相应分区将终止三年任期。此类终止引起的分区代表岗位变动，按‘锻炼轮岗’条款计算奖金，计算原则如下：绩效毛利累计增量提奖按照在岗的整年数计算奖金；卓越增长提奖不计。 （6）公司经营管理委员会70%票决统一可对本计划做修改、完善和补充，本计划解释权归公司总经理。 因2009年组织扁平化，分区与片区统一成为基本经营单位，因公司组织架构调整较大，“在同一分区连续任职代表三年”条件放宽为“连续任职代表三年”符合条件。绩效毛利提奖计算方式调整为：按照08年比07年的绩效毛利增量提奖。 3、《营销人员岗位英雄长期激励方案》： （1）小区代表（推广员）：三年平均年度考核排名位于前40-80%特别嘉奖1.5万元/人，三年平均年度考核排名位于前40%（含）特别嘉奖2.5万元/人； （2）分区经理：三年平均年度考核排名位于前40-80%特别嘉奖2万元/人，三年平均年度考核排名位于前40%（含）特别嘉奖4万元/人。 （5）年限计算：在6月30日（含）前入职或到岗，工作年限从当年起计； 4、发放前离职者均不享受嘉奖。