基本法(新人篇)1延边.pptVIP

课程主要内容 一、透过《基本法》看前途 二、通过《基本法》寻求利益最大 三、珍惜我们的选择 进入这个行业，我们所关心的首要问题—— 收入——回报有多高？ 发展——空间有多大？ 我的前途 长征第一步—— 转正条件： 连续3个月 个人初佣：1800元保单件数：3件 初年度佣金：指业务人员销售保单于第一保单年度内所支领的报酬。 　其计算公式为： 　　　初年度佣金＝有效新契约保费×初年度佣金率 一、 转正之后多享受20%的佣金 二、享受更多新人利益（续年度佣金、季度销 售分红、伯乐奖） 三、转正可以取得更多的福利 四、享受晋升客户经理及主任资格，尽早做生  涯规划 五、转正可以享受更多的培训 * * 我的未来不是梦 ——《基本法》新人篇 问题答案——《基本法》 营销管理的宪法； 规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确 业务人员待遇、晋升、福利及荣誉，保证业务人 员生涯规划需要的制度 基 法 本 根本 什么是基本法？ 基础 准则 客户经理 业务主任 营业部经理 总监 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 见习营业部经理 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 总监 高级总监 资深总监 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务员 试用业务员 正式业务员 透明的晋升机制，畅通的晋升路线 组织发展路线 业务 主任 行销部 经理 行销 总监 行销发展路线 试用 业务员 正式 业务员 高级客户经理 我们的发展 资深客户经理 客户经理 我们现在的位置 从生存到发展 作为一名新人， 我该如何做？ 广阔的职业生涯从转正开始 转正是证明我们 是否成功的一个标准 转正是通向 管理层级的 必经之路。 新人发展四步曲 转正—客户经理—主任—经理 我们鼓励绩优新人尽快转正，尽快晋升客户经理，这样才能更快发展，做个收入高、架构稳、实力强、名副其实的大主任。 所有的成功者都是从转正开始的 图为佛山中心支公司的蒙瑞英在她居住的高档别墅门前与她展业用的宝马合影。 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。 标准保费是规模保费根据一定的比率折算而来，是衡量考核我们业绩的依据。 初年度佣金指业务人员销售保单于第一保单年度内所支领的报酬。初年度佣金为规模保费乘以初年度佣金率。试用业务员及降级试用业务员的初年度佣金打八折。对于转正临界点的保单，分打折和不打折两部分。 薪资发放指每月25日通过银行发放工资 件数指符合有效新契约保费统计口径的一年期以上主险件数 必须了解的业务指标 预收交单：经过我们的工作，把客户同意投保的投保书交至公司。 实际预收：客户的保费经过划账处理转正公司账户。 承保出单：公司接受客户的投保，愿意承担客户的风险，其标志为客服中心出具保险单，由业务人员送达客户。 必须了解的业务指标 必须了解的指标解释 工作月：当月1日至本月最后一天(30/31) 考核月：每月15日(含）前上岗到本月月底算满一个月，每月16日后上岗的直到次月底算满一个月。 例如：某人9月15日入司则9月15日至9月25日为止算满一个月。 某人9月16日入司则9月16日至10月25日为为止算满一个月。 薪资及晋升的统计口径： 必须同时满足以下条件 1、在本月1日至自然月最后一天期间承保； 2、在次月5日（含）前客户签收回单； 3、在次月13日前将回单交至公司； 4、未在犹豫期内撤保。 必须了解的指标解释 转正 透明的晋升机制，畅通的晋升路线 组织发展路线 业务 主任 行销部 经理 行销 总监 行销发展路线 试用 业务员 正式 业务员 高级客户经理 我们的发展———晋升 资深客户经理 客户经理 我们现在的位置 丰厚的薪资维护我们的从业尊严 让还是新人的我们，充满自信 　　试用业务员的初年度佣金，按照初年度佣金率的80%计算。 　　对试用业务员试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折 一、销售奖励——初年度佣金 让表现出众的你享受到高人一等的待遇 二、新人奖励——底薪 上岗4－6月 上岗1－3月 上岗时间 700 900≤月FYC 1000 1200≤月FYC 700 700≤月FYC1200 400 400≤月FYC700 0 月FYC400 底薪（元） 计发条件（元） 新人相当月“双薪制”，一份保单，两份收获！ 400FYC 700FYC 1200FYC 900FYC 400底薪 700底薪 1000底薪 700底薪 佣金 底薪 + 1-3个月 4-6个月 三、一年内晋升客户经理，享受晋升