格力广场2期2011年度推广提报（范本）.pptVIP

请紧随我们的脚步 轻探客群的内心 作一次不一样的旅行 创意演示 你早出晚归 习惯了灯红酒绿 也习惯了“对手”、“战友”、“榜样”…… 这些称谓 岁月 流水散尽 总如过隙白驹 回眸以往 风云淡去处 是否人生已豁然悯怀？ 完满 对你而言，又究竟是何种存在？ 仅仅是无数次生意场上的力挽狂澜？ 还是谈判桌前对手的交口称赞？ 即使实现你所谓的“完满” 即使眼见了所谓的“辉煌” 问问自己 曾经无暇顾及家人的你 家人又究竟是何种存在？ 有的人 即使你失败了 也会视你如山。 而当她面对人生苦涩时 你在哪里？ 有的人 就算你迎面再多欢呼，她仍然于身后默默支持，提醒你宽城以待，让你放心继续…… 当她成功时 你在哪里？ 有的人 伴你半生，一次又一次扶起跌倒的你，直到你学会前进…… 当他无力前行时 你在哪里？ 是你温暖的港湾 是永远的岸…… 家 每一段传奇 都从家开启 每一段传奇 都与家有关 形象展示 观点炒作 刺痛他 让他哭 让他笑 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 “家”的渊源 传奇的启始 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 观点炒作 本案时间较长，为了方便您的观赏 请将手机调至静音 并自备纸巾、手帕或者身旁男性同事的衣袖 格力广场2期 2011年度推广提报 带着问题上路 本案需要解决的3个问题 1、2期立形象 2、高端产品和普通产品在推广上的协调 3、如何挖掘潜在客户，为销售破局 3枪，直打问题核心 三 枪 拍 案 “回马枪” 回归原点找“要害” 寻找“突破口” 解决本案立形象的难题 一次属于单一诉求的胜利 1期时【中心】是我们的核心诉求 物理属性上，我们最中心 地理位置珠海最中心的地方 双山合抱 交通命脉的交汇处 精神诉求上，我们是中心 中央计划区 让“居住回归中心” 单一诉求 不仅令推广更成功，也为销售加分。 1期成交客群，普遍具备对本案中心区位的认可。 到了2期 我们想说“精工升级” 于是 我们总结出“健康、乐居、舒适、绿色、节能、 安全“等6大精工体系 也总结了“6大精工体系，升级品质人居”作为推广的核心 “精工升级”便是前期在本案身上寻找到的“单一诉求” ——格力广场都卖了好几年了，现在的不知道是不是1期的尾盘再拿出来卖。 ——现在的产品跟原来的差别不大，可是价格贵了很多，感觉不是很划算 。 广告后看法 项目前期广告较散乱，形象模糊不清 【精工升级】就是切入点 良木的观点： 卖点不是切入点 切入点，是打开市场缺口的一道工具，是架设在产品与客群之间的一道桥梁，是人无我有的独特的诉求角度。它可以是一句话、一种惯用的口吻、一处洞察城市的方位，又或者，就是一个符号…… 归根结底，【切入点】就是 一个购买的理由！ 前期本案沟通所存在的 2 处误区 哪里才是格力广场2期的切入点？ 广告这个东西，打哪来，就回哪去。 人是广告的载体，也是广告的受体。 所以 切入点，必然从【人群】中来 撕开一切的不真实 看看客户们鲜为人知的内心 事业稳步向前 成功在路上 目前仍旧在追求事业的完美 他们是……城市中坚 人群写真 他们是…… 亲情移民 有3个以上的家庭成员 受到传统家庭观洗礼，家庭责任感强。 经过多年打拼，积累了相当的人脉及资产，同时也为了事业牺牲了很多对于家庭的付出。 以“移民”为主的这一群人，为了事业的追求，长期与家人处于“分离状态”，因此对于家人有很深的亏欠感。 心理剖析 歌词写照他们的人生 望望身边 应该有 已尽有 我的美酒 跑车 相机 金表 也 讲究 直到世间 个个也妒忌 仍不怎么富有 用我尚有 换我没有 其实已 用尽所拥有 卖了任性 日拼夜拼 忘掉了为甚麽高兴 曾付出几多心跳 来换取一堆堆的发票 秒速 捉得紧了 而皮肤竟偷偷松了 为何用到尽了 至知哪样紧要 连自己 亦都分析不了 得到多与少 也许真的疯了 那个倒影多麽可笑 灵魂若变卖了 上链也没心跳 {陀飞轮} 他们未成就传奇，但城市里，依然有他们的故事…… 他们用时间换成功 “你每天都在为事业打拼…… 母亲打电话喊你回家吃饭时，你忆起已有半年多，没有回去看看。年事已高的她记忆开始不清，电话里，还以为你依然住在小区对座…… 每次和你通话时，母亲的话语并不多，但每次都劝你一定要在吃前将饭菜热热。 回到家，一个人把晚餐温热，想起上学时每次晚自习后家中日复一日的热腾腾的饭桌，才发现，对于父母，你亏欠太多…… 而可陪伴的时间也流逝太多……” 故事里也许有你，有我，也是他们的生活…… 对家人关爱的缺失 故事里也许有你，有我，也是他们的生活…… “你每天都在为事业打拼……儿子记事起，便习惯一个人在海滩玩，每天砌着沙，堆出一个个城堡。 父子每次相见，他都发现儿子有惊人的变化，也和他，越来越少话。 有一天，夜晚回家时，