关于电视地产专题广告投放的建议书.ppt.ppt

关于电视房地产专题广告投放 的建议书 整合电视媒体 集中热点频道 强力攻击眼球 逆市楼盘助推 深圳广播电影电视集团 地面电视广告部 2008年12月06日 尊敬的深圳房地产企业： 　　２００８年，是中国改革开放３０周年。 　　３０年来，深圳房地产市场的发展，见证着深圳的进步与腾飞，也折射了中国经济建设的艰辛历程。深圳的房地产企业，为深圳乃至中国的改革开放做出了有目共睹的卓越贡献。 　　今天，深圳楼市正处在低迷的阶段。面对世界金融风暴的来袭，房地产企业正在与中国经济共同面对莫测的未来。 　　值此年末，我们诚挚祝愿深圳房地产市场和深圳房地产企业走出困局，再创新的辉煌。 　　莲花山下，我们诚愿与您同舟共济； 　　市场迷茫，我们期待与您共渡难关！ 　　此致 　　　　　　　　　　　　　深圳广播电影电视集团 　　　　　　　　　　　　　地面电视广告部主任 万 荣 　　 缘 起 愈刮愈烈的世界金融风暴，让已经陷入低迷的深圳楼市更加前景莫测！ 虽然政府开始“琵琶半遮面”地逐渐介入楼市的拯救，但依然没有任何专家能够真正预测明天的市场。 珠三角中小企业的危局促使中央政府南下深圳，而企业家们的生死存亡无疑将在半年内对深圳楼市产生决定性影响！ 面对不可测的2009，深圳最具公信力、影响力的深圳电视传媒，致力于和深圳房地产企业共渡难关！ 同舟共济！ 将卖大白菜的广告价格送给金融风暴中的地产楼盘 缘 起 助推市场！ 为房地产企业提供最特惠、最具销售效果的广告产品 我们不能决定楼市的未来， 但是我们可以决定深圳市民的意向！ 我们不知道楼盘应该怎么建， 但是我们知道电视促销的最好方式！ 在危局中走出生路，在逆市中实现热销！ 深圳电视综合各大主力电视频道资源， 以最具效果的专题形式，以最特惠的广告价格助推楼盘销售！ 电视房地产专题广告特惠投放 　最具销售效果的电视广告形式是什么？ 　价格最便宜的电视广告形式是什么？ 　最强力占领观众眼球的电视广告形式是什么？ 　　通过多年来的电视运作经验，我们知道：电视专题是最具市场销售效果的电视广告形式，它通过较大的篇幅可以实现对在售楼盘的相对最深入、最全面的电视展示。以最适合表现楼盘形象的视像语言实现最大限度的强力市场促销。 　　在深圳电视，价格相对最便宜而效果最好的广告形式是什么？是电视购物专题——它们占据着频道最大的覆盖面，每一天连篇累牍地对自己的产品从里到外、从直面促销到侧面推广、全方位的展示和演示。年年如此，天天强化，这些企业客户从未间断，其性价比之高可见一斑。从广告价格上来说，购物专题的价格也是深圳电视各类广告价格中最便宜的。 　　电视购物促销专题，无疑是最强力占领观众眼球、最强悍争夺市场关注的电视广告形式。对深圳市民在任何一天的收视做出调查，我们知道：在一天的时间里，观众或许未必会看到或者记住可口可乐的广告，但是一定会注意到自己看到过某一电视购物专题。因为它较大的幅面和抢夺式的广告内容，会对观众产生最大限度的冲击。 因此，经过广电集团特别批准，致力于和房地产企业共渡难关，我们决定推出房地产电视广告专题的特惠价格套餐，以购物专题的价格和方式促销楼盘，激活楼市。 碧桂园的宣传案例 3、集中轰炸 1、精准定位 　　广州碧桂园在市场宣传中精准的定位令业界称道。从2001年的“像卖白菜一样卖房子”，到2002年的“白领也可以住别墅”，到2005年的“平过自己起屋”。精准且以一贯之的定位为广州碧桂园的市场宣传奠定坚实基础。为最大限度使广大置业者接受这一市场定位，广州碧桂园采取在媒体上广泛发布宣传软文，特别是电视媒体多个频道的专题节目密集投放，全方位介绍自己的楼盘质素和特殊定位，从而使置业者未到楼盘现场已经对楼盘有了最全面的了解和接受，成功地消弭了楼盘位置远离广州繁华区的地段劣势。 2、媒体选择 　　广州碧桂园在媒体选择上做了精心的设计：选择广州媒体投放，实现本地销售的最大效果；着重于电视媒体的投放，看重的是电视媒体拥有最广泛的受众，最权威而公正的形象，特别是当广州碧桂园以超值低价策略进入市场时，电视媒体的宣传为该楼盘提供了最坚实的信誉保证。 　　广州碧桂园采取在某一预定的时间内，在媒体各时段、硬性软性广告相结合，集中轰炸、全面争夺眼球的方式抢占市场关注的制高点，一时间形成广州“人人竞谈碧桂园”的局面，这种方式有效地形成了开盘抢购的热潮。 　　以往的房地产广告，以特定频道、特定栏目、特定形式进行媒体传播，存在传播范围较小、传播对象较少、传播效果较差的问题。如果采用跨频道、跨时段、高密度、滚动式的轰炸推广方式，可以达到最大的社会影响广度和深度。其典型的成功事例，就是曾创造楼市销售