城市综合体招商技能培训（57页） 党召水.pptVIP

* * 商业地产看起来容易做起来难的专业！ 商业地产是一个非常专业的课题，它不仅需要专业的规划、设计、市场调查、立项定位，还需要专业的营销策划、推广，专业的经营管理做后期服务。 * * 同样是做平台，住宅地产做的是居住的平台，而商业地产做的是商业的平台，交易的平台。 商业地产的运营模式，不仅要把握商业运行规律，还要对各种资源进行有效整合。 * * 谢谢！ * * 中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。 * * 引入大型的主力商店群成功经营的主力店对购物中心的成功经营有很大的促进作用。 其一，可带来稳定的租金收入，保证经营的稳定性。 其二，能够吸引众多的消费者，增加人流量，帮助其他品牌专业店、饮食店等小型店提高销售力，从而有利铺位的增值。 这是一种集聚效应。 其中的第二点显得很重要。 * * 大型主力店的租金较低，而小型店的租金较高，因而只有使小型店的销售力提高，才能保证铺位的增值，从而保证全场稳中有升的租金收入。 主力商店群一般由若干家大型的品牌店组成，多数以知名度较高和有良好业绩的大型超市、百货或其他服务、娱乐机构等业态出现，经营面积占全场营业面积的1/3至1/2。 当然，当主力店的面积过大时，则容易带来较大的经营风险。　　 * * 4、招商的时间 地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶