如何成为一名优秀得营销人员.ppt

——执行力监督 销售工作涵盖面比较广，细节工作也比较多，为确保各级人员工作中执行到位，就必须进行响应的监督。 注意监督的适度，以确保达到最好的效果。 ——业绩考核 客观、公平、公正 奖惩分明 旨在促成问题的解决，完善工作内容和人员的调整 人在千里之外，法眼无处不在！ 　　一个空气清新、有风的早晨，一只老鹰和两只细幼鹰从高山上相对安全的巢中俯视广阔的内陆草原。今天是一个非常特殊的日子，两只小鹰将开始学习飞翔的第一课，他们怀着焦虑和紧张的心情等待着强壮骄傲的老鹰。老鹰尊敬和钦佩地凝视着平原上空的一队海鸥，它们正在表演着优美的飞翔（飞向海湾）。老鹰默默地把注意力移向三个徘徊在岸上的水牛和下面沼泽地里发出微弱尖叫的几只水鸟。 　　巢里充满了自豪和希望的气氛。老鹰平静地转向小鹰说：“你们可能已经意识到今天要学习飞行了。好吧，我的朋友和学生们，今天你们不仅要学习飞行，我还要让你们获得自由和抉择，去迎接不断的挑战。”老鹰的一只眼睛眨了一下，平静地向后站，做了一个深呼吸并跃向平原，两只小鹰敬畏地看着老鹰在天空中翱翔飞舞。 　　过了一会儿，老鹰回到了巢中，再一次做了深呼吸。老鹰微笑着，伸出两爪把两只小鹰安全地抓在它的翅膀下。老鹰把两个学生带到岩石突出部，俯视一个小的峡谷，把小鹰轻轻地放下，老鹰感到学生们都突然处于提心吊胆的焦虑状态。隔了一会儿，老鹰用平静和关心的声音问：“你俩有什么话要说？” 案 例 ——老鹰与幼鹰 两只小鹰紧张地相互看着，最后一只小鹰回答：“这种飞行看来是不可能的。我恐怕永远也不能像你一样好。自从昨天我听到我将学习飞行我已经做了可怕的恶梦。”接着另一只小鹰说：“我整个上周都在试着飞，降落时我弄伤了自己的翅膀。我不觉得我能学会什么。” 　　老鹰用令人信服的口气说：“当我学习时也有与你们相同的感觉。你们看，飞行正像我们生活中的任何一种任务——与觅食的训练一样，需要时间去学习。飞行不像考试那样有什么及格或满分。飞行是学习发现自我和实现自我。现在让我们复习飞行的关键原则。” 　　那个上午的其余时间，老鹰训练两只小鹰从四个重要原则开始：放松、确保速度、直奔目标、灵活的身体姿势和追求快乐。然后老鹰通过这些原则及每个原则的细节慢慢引导小鹰。在每种情况下，老鹰演示、小鹰练习。过了一会儿，小鹰练习跳出岩石突出部，降到几英寸下面的地下。老鹰鼓励小鹰更冒险，但大部分是在轻松的玩笑中说出来的。有几次老鹰离开，让小鹰在没有指导的情况下讨论和复习学到的东西。老鹰回来的时则带回来一些新鲜有滋味的蜥蜴作为对小鹰们的奖励。 案 例 ——老鹰与幼鹰 * * * * 如何成为一名优秀的营销人员 目 录 前 言 一 必备的基本素质 二 三种能力 三 前 言 营销的定义是什么？ 　 营销，是一个可以让你完全释放潜在能力的行业，同时是一门博大精深的学问。 在这个行业成功的人很多，这些成功人士往往生活在我们这个社会的金字塔顶。那他们是怎么成功的的？他们又有什么样超人的能力和智慧呢？ 必备的基本素质 二 优秀业务员必备的基本素质 1 2 3 4 5 6 7 8 信心---树立自信 决心---战胜自我 恒心---持之以恒 态度---积极的心态 观念---突破自我设限 价值观---树立正确的价值观 知识---产品、营销 技巧---沟通、谈判 三种能力 三 具备的这些基本素质之后，也就是达到了一名优秀营销人员的硬件条件，怎么让这些硬件条件使自身的CPU运转的更快？要逐步培养以下三种能力：销售能力、业务能力、管理能力。 1、销售能力 销售是营销的一个环节和最终目的，销售能力是市场操作的基础，任何一个优秀的营销人员都必须拥有这种能力。 促销策划能力 产品知识 销售技巧 培训能力 销售能力 产品知识 产品结构和工作原理。 产品特点及竞争品牌的产品特点。 把产品特点升华到销售卖点，即销售术语。 销售能力——产品知识 知己知彼————知己 销售技巧 语言技巧 肢体技巧 促成购买技巧 销售能力——销售技巧 自己———金牌导购员————以己服人 培训能力 企业文化和荣誉 行业市场竞争形势 职业心态培训 产品知识和销售技巧——传授给负责区域的导购人员及经销商业务人员 个人作战————团队作战 授人以鱼不如授人以渔！ 销售能力——培训能力 促销策划能力 能客观、清晰的分析市场、竞争品牌和自己； 根据实际情况制订完整、合理的方案 对方案的执行情况具有操作和控制的能力； 现场指挥和参战，即时解决问题； 保持灵活性，以确保随时调整方案； 善于总结，并积累经验。 销售能力——促销策划能力 单品买卖———卖场促销