格力空调年度网络扩大推广建议.ppt

格力空调网络推广建议 中国互联网发展现状 中国已经成为继美国之后用户最多的互联网大国 网民上网行为分析 互联网已经改变了人们的生活方式 下一代互联网是 互联网技术的发展为网络媒体传播所能达到的境界不断提供强有力的支持。 中国网络营销产业状况 中国网络营销产业逐年快速增长 网络广告被接受程度 网络广告的被接受程度迅速提高，网络作为一个媒体的作用已经成熟 网络和传统媒体的优势对比 网络作为一个新媒体已经显示出越来越重要的作用 互联网传播的趋势 随着web2.0时代的到来，以博客为代表的个性化媒体兴起，互动体验式传播也成为网络传播的主要形式。 竞品推广分析 各品牌在02－03年的网络推广较为集中，05年网络推广项目在我们的调查中均没有记录。 思考1 网络对于格力的推广意义何在？ 在品牌传播上，网络具有极高的信息承载量，立体全面的传播结构和受众在传播过程中对信息的主动，是品牌内涵诠释，品牌形象支撑的完美平台 网络是受众对品牌及产品的互动体验中心，它营造了一种氛围，这一氛围是品牌个性塑造的强力支持和体现 网络是各种推广活动的多媒体支持平台，与网站合作开设专题，一石激起千层浪 格力互联网传播方向 以传播格力品牌为推广暗线。 以新品推广、服务项目推广、促销活动推广为重点推广明线。 格力互联网传播策略 以格力品牌体验为核心传播策略，围绕“体验”引发网民感受格力独特的产品魅力和品牌文化。 思考2 格力应当把一个什么样的形象展现给广大网民？ 怎样将格力的品牌形象与网络受众的特性相结合，关系到格力2006年网络传播的成败。要在网络树立格力独特的鲜明的品牌形象，首先必须了解目前互联网受众的特性。 从总体上看，互连网受众处于一个中间阶层，随着网络的普及，互联网受众已经由精英阶层转变为普通阶层，月收入在1000－5000元的工薪白领阶层成了互联网的主要也是经常性的受众。而那些真正高端的用户上网时间和频率大多是很有限的。 格力网络形象树立 格力网络形象的树立应当符合大多数网民的口味，因此，2006年，创维在网络上应当以品牌倡导一种生活，这种生活应当是相当一部分网民所向往的，与他们目前的生活又是有一定的距离的（有距离才会有欲求），而这种距离又是可以通过努力来消除的，而格力正是消除这种距离的最好动力。 寻求品牌形象差异化传播 目前竞争品牌的广告诉求目前仍集中在技术、价格功能等方面，大家都在讲，消费者也就辨不清方向了。 格力应当在这个基础上有所提高，才能比竞争对手站得更高。深入挖掘品牌精神内涵，塑造品牌个性，从心理层面拉近与目标消费者的距离，从而与竞争对手拉开差距。 给消费者一个喜爱格力的理由！ 体验一种生活 格力主义生活： 这是时尚前沿的生活方式 这是领跑潮流的生活态度 这是富有个性化的精神追求 策略构思 2006，体验创维 格力，不仅仅是一个空调市场的领跑者，更是一个了解您需求的朋友 格力，不仅仅关注自己的进步，更时刻在乎您的感受 格力，不仅仅是一台高品质空调，更是一个值得你信赖的生活伴侣 策略细化 策略推广 全年推广攻势 目标 手段 时间及形式 旺季促销－－集中投放 （夏冬月份销售旺季,热门广告位集中轰炸） 品牌形象－－互动活动 （其余月份等销售淡季,赠送广告资源资源持续互动） 持续曝光－－软性宣传 （贯穿全年,软文、专题、内容合作） 推广阶段 第一阶段 时间：5－8月 新品上市宣传 旺季促销 根据新品特色开展针对性宣传。通过对格力新品的宣传，突出格力产品的高技术含量，使同期竞争对手的宣传主题黯然失色。 以硬性大幅面广告为主，软性宣传铺路造势。 活动宣传：体验格力 针对格力新品特色，设计一款网络游戏，通过游戏宣传格力新品的技术优势和特色。 游戏构思： “G博士的家”，G博士家中暗藏着一个秘密，而G博士本人却因为重病生命垂危，要想解开这个秘密，必须想尽一切办法尽量维持G博士的生命，而维持他生命的关键因素就是必须保持室内常温、够安静、空气清新，这需要安装一台新款格力空调。 网名网民可以通过各种途径去寻找维持G博士生命的办法，获取格力空调，最后解开秘密。 这一过程充满悬念和疑团，吸引网民破解，在破解的过程中了解格力空调的特色。 格力乐购月 临近销售旺季，开展“格力乐购月”强势促销 在“格力乐购月”内购机优惠 一个月内包退包换 购机赠送礼品 “生活，格力主义”系列活动1 空调形象设计大赛 举办格力空调形象设计大赛，征集民间对空调外形的设计，以此来促进用户体验格力。 网络广告发布，软性报道支持。 第二阶段 时间：9－10月 活动：“生活，格力主义” 系列活动 “生活，格力主义”系列活动2 上网登记申请，空调免费清洗活动 开展空调免费清洗活动，不论是否格力品牌，只要