美得决胜渠道－次级市场深度营销解决方案.pptVIP

——次级市场深度营销解决方案 一、专业致胜——次级市场现状分析 二、渠道营销八大基本要素动作分解 三、渠道管理—七大手段三十五种方法 四、区域市场操作策略 第一章 专业致胜——次级市场现状分析 第一章专业致胜——次级市场现状分析 一、现状与出路——次级市场原生态分析 二、实质与需求——次级市场客户需求 第一节 现状与出路——次级市场原生态分析 1、有个体无系统 2、有市场无需求 3、有产品无品牌 4、有品牌无营销 5、有出样无销售 6、有销售无活力 7、有市场无跟进 8、有网点无亮点 现状与出路 1、有个体无系统 中心造势，树立标杆； 周边取量，连点成面。 2、有市场无需求 重造势，势场决定市场； 要搅动，声音决定销量。 现状与出路 3、有产品无品牌 战杂牌，产品组合突出重围； 树品牌，重心下移精耕市场。 4、有品牌无营销 研究规律，怎么卖比卖什么更重要； 厂商联手，分工做比单一做有效率。 现状与出路 5、有出样无销售 单品突破，一款打通渠道； 多点围攻，组合赢取销